海都網(wǎng)—海峽都市報(bào)訊 跳出茶業(yè)來(lái)賣茶，這是近期茶行業(yè)的營(yíng)銷新轉(zhuǎn)變。隨著企業(yè)視角的轉(zhuǎn)變，跨行業(yè)營(yíng)銷在茶行業(yè)正蔚然成風(fēng)。

跨行業(yè)營(yíng)銷開(kāi)始盛行

　　本月中旬，華祥苑面市不久的“大滿貫金鳳凰”等高端產(chǎn)品與房產(chǎn)、游艇、國(guó)際名品等行業(yè)的眾多頂級(jí)奢侈品一起亮相時(shí)尚高端活動(dòng)，震驚業(yè)內(nèi)。據(jù)該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該活動(dòng)是企業(yè)走國(guó)際化高端產(chǎn)品路線的一次具體行動(dòng)。在此之前，企業(yè)還與重大高爾夫球賽事等進(jìn)行跨行業(yè)合作。

　　其實(shí)，華祥苑的這次行動(dòng)是茶業(yè)跨行業(yè)營(yíng)銷的縮影。近期，八馬茶業(yè)贊助金融界活動(dòng)，賽珍珠產(chǎn)品在活動(dòng)中高調(diào)亮相，獲得了金融界人士的認(rèn)可。

　　今年上半年，日春茶業(yè)也與高爾夫“聯(lián)姻”，開(kāi)展2011泉州高爾夫“日春茶業(yè)杯”會(huì)員邀請(qǐng)賽。據(jù)日春茶業(yè)韓經(jīng)理介紹，這樣的合作源于雙方客戶的對(duì)等，雙方的客戶資源可以實(shí)現(xiàn)共享，今年秋季，這樣的活動(dòng)還將進(jìn)行。據(jù)其透露，企業(yè)目前還在尋找合適的行業(yè)進(jìn)行合作，不會(huì)僅僅局限于高爾夫行業(yè)。

　　今年6月19日，三好茶博匯攜手晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)舉辦特級(jí)鐵觀音專場(chǎng)品鑒會(huì)，茶界專家的談經(jīng)論道、精彩的茶藝表演、三好茶博匯的頂級(jí)鐵觀音品鑒，讓眾多高端消費(fèi)者享受一場(chǎng)茶文化盛宴。名流、豪宅、香車、好茶——一場(chǎng)頂級(jí)鐵觀音專場(chǎng)品鑒會(huì)完美上演。三好茶博匯市場(chǎng)總監(jiān)孫忠開(kāi)表示，企業(yè)一直都很重視結(jié)合自身的品牌定位與其他行業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)共同舉辦品鑒會(huì)或配合開(kāi)展活動(dòng)的方式達(dá)到雙贏的效果。據(jù)他介紹，進(jìn)行跨行業(yè)合作，要考慮雙方是否存在共同點(diǎn)，特別是客戶群體的共同點(diǎn)，只有這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)資源共享。

掌握企業(yè)“跨度”

　　不過(guò)，目前茶行業(yè)的跨行業(yè)合作多是進(jìn)行活動(dòng)上的對(duì)接，以客戶群體的共享為目的。據(jù)了解，跨行業(yè)營(yíng)銷可以分為水平型、垂直型、復(fù)合型和立體型四種類型。水平型跨行業(yè)簡(jiǎn)單說(shuō)就是相同產(chǎn)業(yè)、不同領(lǐng)域企業(yè)之間的跨行業(yè)合作，如不同產(chǎn)品之間的組合營(yíng)銷，如茶具、茶葉、茶館、茶文化等大茶企形態(tài)的整合；垂直型跨行業(yè)則是指相同領(lǐng)域、不同產(chǎn)業(yè)之間的對(duì)接合作，最簡(jiǎn)單的是上下游產(chǎn)業(yè)間的協(xié)作，如茶葉企業(yè)從生產(chǎn)、流通、零售三個(gè)領(lǐng)域的整合，對(duì)“從茶園到茶杯”理念的追隨；復(fù)合型合作則包含了前兩種合作模式；而立體型合作則是指包含了多個(gè)領(lǐng)域、多個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)集團(tuán)之間形成的合作。作為企業(yè)，根據(jù)自身特色，選擇跨行業(yè)合作伙伴才是王道。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，實(shí)現(xiàn)合力、資源互通和核心特色是決定企業(yè)跨行業(yè)合作模式的前提條件。能否實(shí)現(xiàn)最大的合力，是決定合作成敗的關(guān)鍵。要做到資源互通，互相揚(yáng)長(zhǎng)避短才能縮減成本、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，提升合作效率。保持自身的核心特色，是維持跨行業(yè)營(yíng)銷長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)鍵。尤其是實(shí)現(xiàn)合力最為重要，聯(lián)合利華與京華茶葉品牌聯(lián)姻8年最終不歡而散，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其主要原因就是兩者在市場(chǎng)定位、管理方式上難以形成合力。聯(lián)合利華將“京華”定位于袋裝茶，與“立頓”同樣在超市等大賣場(chǎng)銷售，這和中國(guó)人喝茶去茶葉專賣店的習(xí)慣大相徑庭。此外，“京華”茶葉原有的經(jīng)銷商很難適應(yīng)聯(lián)合利華規(guī)范但在他們眼里看似教條的管理方法，許多經(jīng)銷商不再選擇經(jīng)銷“京華”茶葉。前車之鑒，值得借鑒。（本網(wǎng)記者 林桂平）