開發(fā)商在開盤之前先推出實景園林供購房者參觀體驗

【核心提示】

　　近段時間以來，隨著市場觀望氣氛進一步升級，泉州不少開發(fā)商不約而同地推出了樣板房和實景體驗區(qū)，同時，也結(jié)合了以老帶新的營銷方式，希望通過體驗式的營銷手法，為售樓處帶來一定的人氣，從而促成銷售。

　　不少行業(yè)人士表示，泉州體驗式營銷升級戰(zhàn)已經(jīng)正式打響，隨著各個樓盤紛紛推出樣板房和實景體驗區(qū)，開發(fā)商們已經(jīng)從單純的促銷優(yōu)惠戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠與體驗式營銷相結(jié)合的戰(zhàn)役中，讓更多的購房者感受到開發(fā)商的用心和樓盤品質(zhì)的保證，這也成了近期最值得關(guān)注的熱點之一。

【現(xiàn)象】

市區(qū)多個樓盤 同時推出樣板房

　　近日，記者采訪時了解到，在10月中旬之后，特別是11月份，市區(qū)不少樓盤都不約而同地推出了樣板房體驗活動，這其中包括：泉商環(huán)球廣場、世貿(mào)一品、南益·鯉景灣、寶珊·景峰等樓盤。而在接下去，也將有幾個樓盤在年底或明年年初推出樣板房，這其中包括已經(jīng)開發(fā)多年的海景國際和匯龍·大江盛世等項目。

　　記者在走訪市區(qū)幾個樓盤的樣板房發(fā)現(xiàn)，如今的樣板房裝修標準也是越來越高，開發(fā)商也希望通過樣板房來更直觀地給客戶介紹樓盤的產(chǎn)品和戶型。目前，泉州市區(qū)樓盤的樣板房裝修標準也都在2000元/平方米~3000元/平方米之間。

　　匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)告訴記者，開發(fā)商在市場較為冷淡的情況下，希望通過體驗式營銷，來帶動售樓處的人氣，同時，為購房者展示樓盤自身的實力。匯龍·大江盛世也預計在年底左右推出樣板房體驗區(qū)，希望通過樣板房的實地體驗，同時配合一部分的實景體驗。陳總監(jiān)談道，此次將推出的樣板房共計4套，裝修的標準為2000多元/平方米。

　　不少行業(yè)人士表示，市區(qū)多個樓盤在這段時間均推出了樣板房體驗，代表了開發(fā)商也欲通過樣板房的開放，來給客戶足夠的信心。同時，樣板房的推出，也能讓客戶更加切身地體驗樓盤的戶型結(jié)構(gòu)，同時也能更好地規(guī)避一些戶型上的不足，為日后的銷售做好準備。

實景體驗區(qū) 已成開發(fā)商營銷熱點

　　值得一提的是，除了樣板房的推出之外，還有不少開發(fā)商為了讓客戶們體驗到日后的生活環(huán)境和樓盤的綜合實力，紛紛推出了園林實景體驗區(qū)，有的樓盤甚至在銷售房源之前，就把園林景觀呈現(xiàn)在購房者面前，通過實景營銷，來帶動銷售。

　　南益地產(chǎn)集團有限公司福建區(qū)域營銷部策劃主任陳清泰談道，南益·鯉景灣二期房源預計本月26日推出，在銷售之前，南益·鯉景灣不僅推出了兩套樣板房，同時，還推出了二期園林實景體驗區(qū)，也讓前來看房的客戶更加直觀地感受到南益地產(chǎn)的實力和為客戶們提供的良好生活環(huán)境。陳主任告訴記者，南益地產(chǎn)作為泉州老牌的開發(fā)商，更人性化地為客戶們設(shè)計了日后的生活，在園林景觀上也精益求精，此次的園林實景體驗區(qū)的開放，也是為了二期的銷售做準備，同時對于一期的客戶也給予足夠的信心去宣傳南益的品牌，增強老客戶帶新客戶前來看房、購房的信心。

　　除了南益·鯉景灣外，三盛·四季公園一期的實景園林開放，也受到了不少關(guān)注。開發(fā)商在二期銷售之前，把一期的園林景觀呈現(xiàn)給購房者，這不僅是對二期購房者信心上的保證，同時，也是為新客戶買房信心上的增強，對于開發(fā)商實力的充分了解。而嘉琳廣場園林景觀也于近期正式開放，這不僅是對老業(yè)主承諾上的兌現(xiàn)，同時也是對之后要購房嘉琳廣場客戶們的最好產(chǎn)品展示。

【解析】

市場疲軟 體驗營銷可抓住客戶

　　今年9月份之后，泉州房地產(chǎn)市場陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了觀望氣氛越發(fā)濃厚的情況，傳統(tǒng)的金九銀十也難以再現(xiàn)。進入11月份，泉州樓市的觀望氛圍越發(fā)濃厚，市場也出現(xiàn)了更為冷淡的情況，這也是促使開發(fā)商紛紛推出體驗式營銷的根本原因。

　　泉商環(huán)球廣場策劃主管方手正談道，近段時間市場更為疲軟，為了給客戶們更充足的信心，泉商環(huán)球廣場在推出一期房源的同時，也推出了樣板房，不僅是為一期的銷售做好充分的準備，同時，也為二期房源的預約做好準備。方主管分析道，與傳統(tǒng)的營銷相比，在市場大環(huán)境不好的情況下，開發(fā)商推出了1：1比例的樣板房，不僅能給客戶們帶來最真實的體驗，同時，也能更快地抓住要買房的這一部分客戶，防止客戶的不必要流失。

　　在采訪中，不少行業(yè)人士也認同這一觀點，在市場疲軟的情況下，推出樣板房體驗和實景體驗，這不僅能帶來一定的銷售，最重要的是，能展現(xiàn)出開發(fā)商的實力，給客戶們買房注入一支強心劑。

樓盤競爭激烈 營銷升級帶動銷售

　　在市場環(huán)境越來越不好的情況下，開發(fā)商們紛紛推出了體驗式營銷，此次的營銷大戰(zhàn)正式打響。隨著樓盤競爭的越發(fā)激烈，營銷的升級能帶動一定量的銷售，這也是近段時間以來，開發(fā)商們達成的共識。

　　售樓處人氣的直線下滑，來看房的新客戶也日漸走低，這已經(jīng)成了當今泉州樓市面臨的最大難題。開發(fā)商們也都根據(jù)樓盤自身的特點，紛紛推出了各式各樣的樣板房，同時，也通過一些與樣板房之間的互動活動，來帶動樓盤的看房人氣，從而促成銷售。

　　南益地產(chǎn)集團有限公司福建區(qū)域營銷部策劃主任陳清泰告訴記者，南益·鯉景灣推出了樣板房互動體驗，前來看房的客戶均可以參與法式生活的體驗，不僅能在樣板房內(nèi)拍攝全家福，贈送法式雕花相框，而且能在售樓處親手制作比薩、蛋撻、餅干等。同時，還有專業(yè)的售樓人員帶領(lǐng)客戶前去參觀體驗園林實景，感受鯉景灣給客戶們帶來的未來生活。

　　行業(yè)人士稱，營銷的升級也是這場營銷大戰(zhàn)中，哪個樓盤可以獲勝的關(guān)鍵。開發(fā)商們在用心做好樓盤品質(zhì)的同時，也更用心地給客戶們準備一些互動的活動。開發(fā)商們營銷上的升級也是為了樓盤的銷售和后期的預約蓄客，也是為樓盤的品牌營造良好的口碑。

【觀察】

多種體驗式營銷 展現(xiàn)開發(fā)商實力

　　樣板房體驗、園林實景體驗，在市場競爭越來越激烈的情況下，開發(fā)商也通過多種體驗式營銷，來挖掘適合自身的客戶，同時也展現(xiàn)了開發(fā)商自身的實力。

　　在此前，不少開發(fā)商也注重老業(yè)主的維護，希望通過以老帶新，來帶動下一波的銷售。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在市區(qū)一樓盤業(yè)主把新客戶帶到自己正在裝修的房屋去體驗，讓新客戶有著更直觀的感受。開發(fā)商在以老帶新這塊的獎勵也越來越吸引人，這也促使更多的老業(yè)主有更高的積極性，帶領(lǐng)新業(yè)主促成銷售。

　　隨著樣板房體驗的逐漸升級，目前推出樣板房的幾個樓盤，均為近期有推出新房源或后期有較大體量房源的開發(fā)商，開發(fā)商也希望通過樣板房的開放，讓客戶們對于樓盤的綜合實力更有信心，也結(jié)合了以老帶新營銷，讓老業(yè)主與新業(yè)主共同體驗日后的居住生活。

　　一開發(fā)商人士指出，園林體驗區(qū)的出現(xiàn)，也讓更多的購房者實實在在體驗到了日后的生活居住方式。隨著市場競爭的越發(fā)激烈，目前不少開發(fā)商結(jié)合了多種體驗式營銷，而不是以前單一的體驗式營銷模式，在泉州日漸升溫的營銷大戰(zhàn)中，搶占更多的有效客戶。同時，年底的即將到來，也更激發(fā)起不少開發(fā)商沖量的決心。

□行業(yè)交流

營銷同質(zhì)化 利弊各半

　　事實上，開發(fā)商們扎堆推出樣板房體驗和實景體驗，對于購房者來說，利弊各半，特別是樣板房體驗上，開發(fā)商能否按照規(guī)定的比例和尺寸打造與出售戶型一模一樣的房源，這也是目前泉州市場必須要規(guī)范的問題之一。

　　匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)分析，在市場環(huán)境不好的情況下，開發(fā)商們扎堆推出樣板房體驗，對于購房者來說，可以更直觀地體驗日后的生活固然是好事，但是購房者也能通過多家的樣板房體驗，更深刻地體會到開發(fā)商的用心和實力，對于品牌影響力和綜合實力較強的樓盤有著更大的優(yōu)勢。同時，對于購房者來說，買房先看樣板房會逐漸成為日后買房的一種趨勢，但隨著這一營銷模式的普及化，通過體驗式營銷促成銷售的比例會隨之下降，購房者也會帶來一定的視覺疲勞。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，泉州市場目前營銷的同質(zhì)化較嚴重，不單單是在宣傳手法上，在活動方式上也都有雷同，這樣的情況在市場情況較好的時候，不用過多考慮，但是在市場環(huán)境不好的情況下，開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)自身樓盤的實力和特點，提出一些差異化的營銷模式，為日后的銷售做準備。但是在近期，體驗式營銷升級戰(zhàn)的打響，也成了泉州不少開發(fā)商角逐的重點。（本網(wǎng)記者 謝佳錦）