近期，愛分析對海智在線創(chuàng)始人佘瑩進行了調(diào)研訪談，現(xiàn)摘抄精彩部分與您分享。

　　Q：作為內(nèi)部人士，您是怎樣看待工業(yè)4.0、中國制造2025的？您覺得現(xiàn)在還是在炒概念的階段么？

　　A：其實我身邊蠻多這樣的專家和朋友的，尤其是去年2015年，這個概念特別火。各種各樣的工業(yè)4.0群體都會出來。我們開玩笑的時候都在說，感覺這有點像個娛樂圈，感覺各種專家在撈自己的政治資本。

　　但是最近我們又在聊這個事情的時候，它有點不一樣了。我們更愿意把工業(yè)4.0看成一種語言，對這種語言感興趣的人大家在一起交流和碰撞，可能就會有一些新的火花，這是有利于工廠發(fā)展的，有利于這個行業(yè)往前推進。

　　Q：您希望海智在線在工業(yè)零部件領(lǐng)域扮演的是什么角色？

　　A：因為我們在這個行業(yè)經(jīng)營很多年，我們知道采購的需求和要求是什么，也知道中國工廠的痛點和瓶頸在哪里，所以我希望海智在線就像一個無形的手，能夠承擔一種服務(wù)者的角色。

　　我們能夠幫助那些還沒有想清楚的工廠，找到適合它發(fā)展路徑和符合它需求的服務(wù)，這個服務(wù)如果我們自己能夠提供當然更好，如果不能提供，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，也希望有其他的產(chǎn)業(yè)服務(wù)成為我們的插件。

　　Q:海智在線對于供應(yīng)商的收費方式是怎樣的？

　　A：我們按照服務(wù)一年一年的來收，2.0的版本后臺系統(tǒng)也在做，基本按照2C的理念來做2B，會在內(nèi)部系統(tǒng)里形成一套積分制，就是說各種各樣的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)會讓工廠在里面消耗些積分。

　　并且，我們有很多產(chǎn)業(yè)專家，他們的思想和文化都可以輸入給中國的工廠。如果他們有一些專家的會談或者有一些微咨詢、產(chǎn)業(yè)鏈其他的服務(wù)，包括金融的服務(wù)都可以消耗這個積分。所以也分不同的版本和不同的階段。

　　Q：海智在線是否會對買家收費？

　　A：買家目前還是不收費的，但是確實有些買家在勸我們收費，如果都是通過我們找到好的工廠，他們可以根據(jù)一年Cost down的比例給我們進行分成。

　　雖然每一年采購都會有一些降本的任務(wù)，但是我們覺得在沒有確定可以規(guī)模化之前，還是希望能夠讓越來越多的買家先認可我們的服務(wù)，先幫到他們。所以這端暫時是不收費的。

　　Q：您對海智在線的終極定位是什么？未來主要的發(fā)力點在哪？

　　A：打個比方，從個人來的需求來說，一個人肯定是要吃飽穿暖買房買車的對吧，對中國的工廠也一樣，對他們來說吃飽指的是訂單，穿的暖就是金融服務(wù)，有錢去發(fā)展，買房買車就是工廠軟硬件的升級和改造，優(yōu)化他們的廠房、生產(chǎn)線，所以說主要是這是三個方面的服務(wù)。

　　Q：未來，海智在線最大的盈利點在哪？

　　A：我覺得是產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，這里面的機會非常大。因為無論中國制造2025也好，工業(yè)4.0也好。不管它是娛樂圈也好，還是文化也好，我們能夠看的到中國工廠四面漏風，缺很多東西。如果我們給它輸入和植入有價值的服務(wù)，給工廠實質(zhì)的幫助，都將是海智在線的贏利點。