今年開(kāi)春以來(lái)，受房產(chǎn)政策以及連續(xù)陰雨天氣的影響，家居市場(chǎng)與往年相比，顯得有些平淡。在此背景下，家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)了新的變化，越來(lái)越多的商家開(kāi)始抱團(tuán)取暖，通過(guò)品牌聯(lián)合以達(dá)到疊加效應(yīng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。這使得原本并不被重視的材料聯(lián)盟模式，逐漸被更多的商家所接受。現(xiàn)在很多賣(mài)場(chǎng)也都在力薦商戶，構(gòu)建各自的材料聯(lián)盟，這種抱團(tuán)式的營(yíng)銷(xiāo)，或?qū)⒊蔀榻衲昙揖有袠I(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　記者發(fā)現(xiàn)，隨著營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道的不斷變化，聯(lián)盟模式也不斷推陳出新，聯(lián)盟成員的種類(lèi)也在不斷豐富，有些材料聯(lián)盟除了家居建材各品類(lèi)之外，還將銀行、家電等也加入其中，使各自的材料聯(lián)盟影響更廣、更具競(jìng)爭(zhēng)力。

抱團(tuán)取暖 聯(lián)盟模式漸成趨勢(shì)

　　在泉州家居行業(yè)里面，材料聯(lián)盟模式在前兩年就已經(jīng)出現(xiàn)了，當(dāng)時(shí)以金牌櫥柜等品牌組成的材料聯(lián)盟，在行業(yè)里面具有較高的影響力，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。時(shí)過(guò)境遷，在今年市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，也有不少商家重新結(jié)盟，希望能借助彼此的影響力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為抱團(tuán)取暖。

　　泉州宜家裝飾副總經(jīng)理王哲濱認(rèn)為，由于各個(gè)材料品牌各自都擁有一部分的意向客戶和市場(chǎng)份額，這使得各品牌在結(jié)盟過(guò)程中，能夠有效集中更多的消費(fèi)者，達(dá)到共同提高市場(chǎng)份額和知名度的效果。王哲濱告訴記者，家裝公司與材料商組成聯(lián)盟，可憑借無(wú)縫的異業(yè)對(duì)接，在營(yíng)銷(xiāo)、媒體推廣和終端銷(xiāo)售上構(gòu)建一站式平臺(tái)。另外，通過(guò)主流家裝公司牽頭，可巧妙整合品牌、渠道、市場(chǎng)資源，憑借形式多樣、效果顯著的市場(chǎng)策略，或?qū)⑹沟寐?lián)盟成員實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍。

　　據(jù)記者了解，目前泉州家居行業(yè)里面，有多個(gè)聯(lián)盟存在。這些材料聯(lián)盟或以品類(lèi)為結(jié)構(gòu)，在各個(gè)建材品類(lèi)中挑選一個(gè)品牌組合而成，聯(lián)盟成員數(shù)量不多；有的材料聯(lián)盟則以家裝公司牽頭，整合各品類(lèi)的多個(gè)建材品牌，品類(lèi)更齊全、可選擇的空間更大。

　　記者了解到，以宜家裝飾倡導(dǎo)成立的無(wú)憂裝修聯(lián)盟，將于本月22日宜家裝飾12周年慶時(shí)，推出材料聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)。屆時(shí)，無(wú)憂裝修聯(lián)盟的商家共同作出承諾，所出售產(chǎn)品的價(jià)格保證是本月的最低價(jià)，如有超出的部分，將雙倍返還給消費(fèi)者。

減少成本 商家與消費(fèi)者共贏

　　記者了解到，今年開(kāi)春以來(lái)，受房產(chǎn)政策以及連續(xù)陰雨天氣的影響，家居市場(chǎng)與往年相比，顯得有些平淡。在此背景下，家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)了不少變革，越來(lái)越多的商家開(kāi)始抱團(tuán)取暖，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合達(dá)到疊加效應(yīng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。這使得原本并不被重視的材料聯(lián)盟模式，逐漸被更多的商家所接受。

　　泉州樂(lè)思龍吊頂總經(jīng)理涂振鑫認(rèn)為，家居市場(chǎng)比較淡的時(shí)候，會(huì)有不少商家選擇通過(guò)結(jié)盟的方式抱團(tuán)取暖，這或許會(huì)是個(gè)好的模式。比如說(shuō)，單一商家可能會(huì)感覺(jué)客戶資源有限，但聯(lián)盟里面的商家如果能把各自的客戶資源彼此共享，那就增加了許多客戶量，商家們對(duì)市場(chǎng)也會(huì)更加有信心。據(jù)了解，目前泉州家居行業(yè)里面已經(jīng)有好幾個(gè)材料聯(lián)盟，每個(gè)聯(lián)盟都分別聚集了瓷磚、木地板、櫥柜、衛(wèi)浴、空調(diào)、窗簾、壁紙、吊頂?shù)炔煌?lèi)別的品牌。而對(duì)于消費(fèi)者而言，在聯(lián)盟商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可享受不同程度的優(yōu)惠，這種模式能使聯(lián)盟商家形成一種利益共同體，在一定程度上也實(shí)現(xiàn)了商家和消費(fèi)者的雙贏。

　　泉州諾貝爾瓷磚總經(jīng)理江阿煥認(rèn)為，通過(guò)品牌資源相互整合的聯(lián)盟形式，可以大大降低聯(lián)盟內(nèi)各品牌做促銷(xiāo)活動(dòng)的成本，從而可以將節(jié)省出來(lái)的成本用在更大力度的優(yōu)惠上，最終吸引消費(fèi)者注意，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

要做久做強(qiáng) 聯(lián)盟模式有待成熟

　　記者發(fā)現(xiàn)，抱團(tuán)取暖的營(yíng)銷(xiāo)模式，確實(shí)能起到不錯(cuò)的效果，但這種模式仍不夠成熟，雖有些成功的例子，但熱鬧開(kāi)場(chǎng)卻冷淡結(jié)束的現(xiàn)象同樣存在。

　　泉州金牌櫥柜總經(jīng)理葉曉峰告訴記者，對(duì)于家居行業(yè)的結(jié)盟，往往是在短時(shí)間內(nèi)能夠彼此較好合作，但聯(lián)盟要做久做強(qiáng)，還是很有難度的。比如之前成立的幾個(gè)品牌聯(lián)盟，在成立之初收到了一定的效果，但并沒(méi)有持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。正所謂沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)各自的利益沒(méi)法得到權(quán)衡，分分合合也就是正常的事了。

　　對(duì)此，泉州金牌櫥柜的葉總經(jīng)理認(rèn)為，材料聯(lián)盟要做久做強(qiáng)，有一些核心問(wèn)題一定要做好。首先，由于聯(lián)盟成員之間目的的差異性，在選擇合作伙伴的過(guò)程中要十分謹(jǐn)慎，最好是選擇不同類(lèi)別的品牌，來(lái)整合各個(gè)品牌的消費(fèi)群體，這樣才能更好地避免利益之爭(zhēng)。其次，聯(lián)盟間的商家都要有坦誠(chéng)互助的心態(tài)，彼此間要多交流協(xié)調(diào)，在活動(dòng)執(zhí)行等方面盡量做到位。這樣的聯(lián)盟才會(huì)長(zhǎng)久。（本網(wǎng)記者 葉炳文）