樓托老師

　　新盤降價促銷的大背景下，一所私立中學(xué)的老師們被學(xué)校的投資方拉去當(dāng)“托”

　　“我們是賣知識的，不是賣樓的?！睎|莞市光明中學(xué)的老師阿明(化名)日前向一家媒體曝光稱，“五一”期間，光明中學(xué)組織一批老師到學(xué)校投資方的一個樓盤去兼職賣樓，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也有銷售任務(wù)，而學(xué)生則要向家長或親戚派發(fā)購房優(yōu)惠代金券。

　　這則消息很快傳遍網(wǎng)絡(luò)。

　　“讓老師向親戚朋友推銷樓盤的事兒一直都有，只是現(xiàn)在比較‘猖狂’。”一位不愿透露姓名的老師對《第一財經(jīng)日報(微博)》記者證實，“不得不去當(dāng)‘托’，不去會被炒魷魚。大家私下里肯定怨聲載道，但不敢出聲，槍打出頭鳥啊。”

　　光明中學(xué)的年輕老師阿強(qiáng)(化名)也說，2008年老師們就被組團(tuán)拉到售樓現(xiàn)場充人數(shù)了。他慶幸的是，普通老師至今沒有銷售任務(wù)，“估計領(lǐng)導(dǎo)有”。

　　給老師培訓(xùn)售樓技巧

　　光明中學(xué)由廣東光正教育集團(tuán)(下稱“光正教育”)于2003年投資4億元興建，是一所由東莞市教育局直管的“民辦公助類”寄宿制完全中學(xué)。

　　而光正教育由東莞本地的民營企業(yè)富盈集團(tuán)于2003年9月成立，旗下?lián)碛袞|莞市光明中學(xué)、光明小學(xué)、惠州市光明學(xué)校、東莞光明職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇省如東光正實驗學(xué)校、陽光寶貝系列幼兒園等多所學(xué)校。其中，僅光明中學(xué)、光明小學(xué)就擁有教職工2000多人，在校學(xué)生13000多人。

　　公開資料顯示，富盈集團(tuán)從1995年成立至今，觸角已遍及房地產(chǎn)、酒店業(yè)、教育業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)、物業(yè)管理、材料市場等行業(yè)。

　　光明中學(xué)的老師此次為之“效勞”的是富盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(下稱“富盈地產(chǎn)”)，這家成立于2002年的房產(chǎn)商是富盈集團(tuán)的支柱。富盈地產(chǎn)從2003年開始在東莞開發(fā)房地產(chǎn)項目，2007年起到惠州、陽江、茂名等粵西、粵東城市投資房地產(chǎn)。

　　一位曾在光明中學(xué)擔(dān)任初中部總監(jiān)的老師在學(xué)校短暫任職一兩個月后離職了。坊間有傳聞?wù)f，他是因身為“領(lǐng)導(dǎo)”被攤派了售樓任務(wù)而離開的。本報記者撥通了這位老師的手機(jī)，但他不愿接受采訪。

　　說起組織老師“兼職賣樓”，富盈地產(chǎn)品牌部的一位工作人員有不同的解釋：“4月29日，我們推出了‘八盤聯(lián)動，全城讓利’的團(tuán)購活動，給集團(tuán)的很多員工都派發(fā)了購房優(yōu)惠現(xiàn)金券，不僅僅是老師?！?/P>

　　當(dāng)被問到是否給老師培訓(xùn)售樓技巧時，該工作人員稱：“這是為了讓老師們了解樓盤——他們也有購房需求，他們的親戚朋友也有啊，開盤期間帶過來看樓也是正常的?！?/P>

　　至于老師“兼職售樓”的報道，這位工作人員說：“這也說不定是一次免費(fèi)的廣告宣傳呢?，F(xiàn)在正是招生期間，正好打了廣告。”

　　客串“房托”已久

　　上月29日，富盈地產(chǎn)旗下的豪宅樓盤“東方華府”第三期開盤，光明中學(xué)一些老師被組織起來，統(tǒng)一去“看盤”。這就是上述“八盤聯(lián)動，全城讓利”團(tuán)購活動之一。

　　一位年輕老師說，盡管有些老師已經(jīng)購房，但這次看盤被定為“集體活動”，校方要求“最好不要請假，去了的老師可以發(fā)購物卡”。

　　“請假的老師第二天又被組織起來去‘看’了一次。”這位老師說，雖然沒有明確說明是讓他們?nèi)ギ?dāng)“托”，但有類似經(jīng)歷的老師們明白自己的角色。

　　光明中學(xué)的一些學(xué)生也被學(xué)校要求向家長或親戚推銷富盈地產(chǎn)的樓盤。一名學(xué)生對媒體表示：“‘五一’的時候，派給了我們一些購房優(yōu)惠券，要我們把這些券派給家長和親戚，說拿著去買房能優(yōu)惠1萬元。”

　　上述富盈地產(chǎn)品牌部工作人員將此解釋為“老師們想買房的自愿行為”。她說，東方華府賣得很火，第三期開盤至今已經(jīng)賣了60%，老師去“看盤”并非銷售壓力所致，“類似的團(tuán)購我們搞過很多次了?！?/P>

　　阿強(qiáng)對本報記者表示，2008年，有一次初中部教師開例行周會時，就有富盈地產(chǎn)的銷售人員來講了十來分鐘，讓老師推薦樓盤給親朋好友。但那時還沒有讓學(xué)生也參與宣傳，普通老師也沒有硬性任務(wù)。

　　那年10月，阿強(qiáng)就開始被迫當(dāng)房托了。那是一個周六上午，剛進(jìn)學(xué)校不久的他，被選中和其他50多位老師一起，坐著大巴去給富盈地產(chǎn)在樟木頭鎮(zhèn)的山水華府“充場面”。當(dāng)時，他們坐在售樓大廳里，看請來的演員演出，然后出去逛了逛，下午就又被大巴拉回了東莞。

　　樟木頭鎮(zhèn)更靠近深圳，距老師們所在的東莞東城區(qū)有40多分鐘車程，他們中的大部分人在那兒置業(yè)的可能性并不大。

　　阿強(qiáng)說，光明中學(xué)的老師們?nèi)椭u房最多是做做樣子，很少有人會“進(jìn)入角色”，“雖然有0.2個百分點的提成，但沒必要去做——如果老師待遇低，老板把待遇提高點，也就沒必要讓老師們?nèi)ゼ媛氋u樓了?！?/P>

　　阿強(qiáng)透露說，讓老師過去看房是命令式的，這樣的“集體活動”，這所私立學(xué)校一般不允許請假，必須參加，這讓很多老師不滿。他認(rèn)為這也是光明中學(xué)教師隊伍流動性比較大的原因之一。

　　“可能富盈集團(tuán)的老板是做酒店起家的，感覺他們管理教師有點像管理酒店工作人員一樣，欠缺尊重?！卑?qiáng)說。

　　另一位光明中學(xué)教師對本報記者表示，最近一年校方要他們參加的富盈地產(chǎn)樓盤宣傳活動多了起來，有時候會耽誤他們的正常休息，但他們敢怒不敢言。

　　阿強(qiáng)說，光明中學(xué)作為一所私立學(xué)校，教師普遍年輕，平均年齡大約在35歲，很多是來自湖南、湖北、廣西等地的外地人，大家都算合同工，“不存在在編不在編的說法，有活干就行?！?/P>

　　東莞樓市的寒意

　　公開資料顯示，東方華府靠近黃旗山，面積從140至300多平方米不等。此次第三期開盤，銷售140和180平方米兩種戶型，均價在1萬元左右，高于東莞5000~6000元的樓盤均價。

　　一位東莞房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士分析說，在全國“限購”的當(dāng)下，購房者的觀望情緒濃厚，東方華府主推大戶型，受政策影響大，銷售速度不如作為市場主流的剛需產(chǎn)品，因此，為了打破銷售困境，富盈集團(tuán)讓老師在自己的人際圈內(nèi)營銷，這是一種應(yīng)急之道。

　　東莞市房管局公眾信息網(wǎng)的信息顯示，東方華府目前還有278套房源在售。

　　目前，東莞的房地產(chǎn)銷售人員和他們在全國其他地區(qū)的同行一樣壓力巨大。一位當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介銷售人員對本報記者訴苦說，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量比以前少了很多，公司規(guī)定如果完不成月初定下的銷售任務(wù)，那么每少完成1萬元，就要罰蛙跳一圈，有一次一個部門有20萬元任務(wù)沒完成，這個部門一位女同事被罰蛙跳導(dǎo)致昏倒。他的很多同事已經(jīng)跳槽到保險、汽車等行業(yè)干銷售。

　　上述房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，目前東莞的一手樓盤價格已經(jīng)下跌，而二手樓市也“寒氣逼人”，成交量在3月份沖高后嚴(yán)重下滑，價格卻依然高企。

　　據(jù)金信聯(lián)行市場研究部統(tǒng)計，東莞市中心區(qū)(下同)的二手房成交量環(huán)比和同比均有大幅下降，4月份成交量只及3月份的五成，降幅達(dá)51.7%，與去年4月相比也下降了49.4%。