東鵬瓷磚閩南總代理肖文藝

申鷺達(dá)福建營銷中心總經(jīng)理吳建設(shè)

華贏建材有限公司總經(jīng)理吳景鴻

華僑大學(xué)市場營銷系教授楊樹青

先打好基礎(chǔ) 再發(fā)揮明星效應(yīng)

——訪東鵬瓷磚閩南總代理肖文藝

　　今年是東鵬成立40周年，經(jīng)過東鵬四十年的蓬勃發(fā)展，東鵬品牌在長期積淀中迸發(fā)出力量。今年5月5日東鵬主辦的齊秦演唱會，只是一個開始，隨后還舉辦了五月天、蔡依林等明星演唱會，預(yù)計今年企業(yè)將會在全國舉辦20場明星巡回演唱會。主辦這樣的活動，主要是通過東鵬40周年慶，結(jié)合明星，在全國范圍內(nèi)讓大家對東鵬品牌有更深層次的認(rèn)識。

　　請明星已經(jīng)變成了行業(yè)現(xiàn)象，在今年建材市場整體不是很好做的情況下，大家都在想辦法，可以說請明星也是應(yīng)對這種市場狀況的一種方式。不過，請不請明星，這關(guān)鍵還看企業(yè)品牌的發(fā)展階段。我認(rèn)為，請明星是錦上添花的行動。請明星前，企業(yè)得考慮品牌知名度是否足夠、產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)、品牌美譽(yù)度究竟到什么程度……只有做好品牌基礎(chǔ)，請明星才能帶動品牌的提升。

　　一個品牌在不同發(fā)展階段，要有不同的推廣方式，請明星并不是提升品牌知名度的唯一方式。此外，一個品牌發(fā)展到一個高度后，反而要回歸現(xiàn)實，要把更多的精力投入到做對消費(fèi)者更有益的事，比如練好內(nèi)功，做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好渠道、提升門店形象等。

轉(zhuǎn)化明星效應(yīng) 優(yōu)惠力度是關(guān)鍵

——泉州華贏建材有限公司總經(jīng)理吳景鴻

　　近幾年來，金意陶的營銷方式在不斷變化，其實，從2008年開始，就已經(jīng)結(jié)合足球明星開展體育營銷，2009年、2010年舉辦高爾夫活動， 2010年年底開始舉辦總裁明星簽售。去年，我們邀請黃日華來助陣辦活動，取得了很好的效果。今年，我們“非誠勿擾4S”活動又請來了周海媚，今年這樣的全國活動，企業(yè)可能會舉辦80場。

　　不過，這樣的活動要帶動銷售增長，關(guān)鍵還是靠實實在在的讓利活動。明星的作用主要還是人氣效應(yīng)，關(guān)鍵還是看優(yōu)惠力度。所以價格體系是否有吸引力，這是影響效果的關(guān)鍵。畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較理性，多數(shù)不會為了某個明星而購買產(chǎn)品，打動他們購買欲望的還是看優(yōu)惠及產(chǎn)品品質(zhì)。

　　從目前的市場情況來看，還沒有比明星更能帶動品牌提升的方式。但是，如何把明星效應(yīng)轉(zhuǎn)化為品牌效應(yīng)，關(guān)鍵還是要看品牌的沉淀。而這品牌沉淀的過程，離不開門店建設(shè)、營銷團(tuán)隊的努力、積極地宣傳營銷等?？梢哉f，請明星是一個契機(jī)，怎么抓住這個契機(jī)要看企業(yè)是否做好充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

是否采用明星營銷 取決于品牌知名度

——訪申鷺達(dá)福建營銷中心總經(jīng)理吳建設(shè)

　　去年，在建材行業(yè)還比較少請明星辦活動的時候，我們就開始力推明星營銷，取得了良好效果。我們將明星效應(yīng)與促銷活動、開業(yè)慶典活動等結(jié)合起來，充分發(fā)揮明星效應(yīng)，直接帶動了產(chǎn)品銷量的提升。

　　但是，今年來，我們請明星的頻率要比去年少一些，因為今年來請明星辦活動已經(jīng)成為一個普遍的行業(yè)現(xiàn)象，在這種情況下，請明星的效果不如以前好。另外，我們對請明星也更加慎重。請明星是把雙刃劍,如果明星出現(xiàn)負(fù)面新聞，可能也會影響到品牌。要不要采用明星營銷，關(guān)鍵還是要結(jié)合企業(yè)的品牌知名度來考慮。如果，品牌知名度小于明星，就可以請，如果品牌知名度超越了要請的明星，我認(rèn)為那就沒什么必要。所以，請明星，要衡量自身品牌高度、明星的知名度、明星的正面影響力等因素。

下一階段將進(jìn)入 產(chǎn)品差異化競爭

——華僑大學(xué)市場營銷系教授楊樹青

　　請明星在泉州可以說是蔚然成風(fēng)，最典型的就是鞋服行業(yè)。不過，目前，鞋服行業(yè)已經(jīng)過了請明星階段了。在前七八年，他們的主要營銷手段是請明星，這是提高品牌知名度的重要方式，但如今，鞋服企業(yè)已經(jīng)紛紛轉(zhuǎn)入了體驗營銷的階段。企業(yè)在產(chǎn)品面料、款式等方面已經(jīng)有突破。可以說，目前鞋服行業(yè)的注意力已不只是停留在請明星做代言，明星代言已經(jīng)成為企業(yè)營銷的第二選擇。

　　從泉州家居行業(yè)來說，前幾年主要在進(jìn)行第一層次的價格競爭，近幾年，逐漸上升到了第二層次的品牌競爭。請明星是企業(yè)進(jìn)行品牌競爭的重要方式，可以讓產(chǎn)品及品牌迅速展現(xiàn)在眾多消費(fèi)者面前。但是，下一個關(guān)注點，應(yīng)該是在產(chǎn)品的差異化。明星代言，消費(fèi)者趨于理性之后，消費(fèi)者將會更關(guān)注產(chǎn)品、服務(wù)本身。這將推動家居行業(yè)進(jìn)入一個新的發(fā)展時期。