核心提示

　　寒冬時(shí)節(jié)，衛(wèi)浴、瓷磚、木門等家居建材產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季，不少建材商計(jì)劃著近兩天關(guān)門歇業(yè)，回家過年。然而，與之形成鮮明對(duì)比的是，因春節(jié)將至，許多趕在節(jié)前入住新房，或準(zhǔn)備趁過年將房子布置得喜氣洋洋的消費(fèi)者，紛紛將目光投向家居軟裝市場(chǎng)。可以說，家居軟裝產(chǎn)品，迎來一年中最火爆的銷售節(jié)點(diǎn)。

趕在節(jié)前入住新房

軟裝產(chǎn)品唱主角

　　“窗簾、壁紙、燈具，一個(gè)都不能少！”這是小陳夫婦這周掃蕩建材市場(chǎng)的目標(biāo)。

　　小陳夫婦的新房，裝修已經(jīng)進(jìn)入尾聲，他們準(zhǔn)備趕在春節(jié)前搬進(jìn)新居，并把住在外地的父母接來過年?！靶l(wèi)浴、吊頂、櫥柜都裝好了，木地板也鋪好了，大件家具家電也已經(jīng)入場(chǎng)，現(xiàn)在就缺燈具‘畫龍點(diǎn)睛’，還要買些窗簾、壁紙‘錦上添花’?！毙￡愓f。

　　據(jù)了解，從去年12月份開始，軟裝市場(chǎng)接到的近八成訂單，都是類似小陳夫婦這樣，準(zhǔn)備趕在春節(jié)前入住新居的顧客。萬錦閣軟裝的銷售人員施桂地介紹，從去年12月以來，軟裝產(chǎn)品就進(jìn)入了銷售旺季，而這個(gè)月來，店里主營的窗簾、墻紙、地毯等產(chǎn)品的銷售量，相較上個(gè)月，又提升了20%左右。

　　“這段時(shí)間來選購軟裝產(chǎn)品的顧客很多，店里的安裝工人都忙不過來，所以我們把一些工程外包給有3年以上安裝經(jīng)驗(yàn)的工人。但是盡管如此，工人們最近還是要天天加班，有時(shí)候甚至要忙到凌晨?！泵鎸?duì)源源不斷的訂單，施桂地既開心又疲憊。

　　家喻軟裝館里，已經(jīng)有多款壁紙賣斷貨了。在店里，記者看到一位顧客連著看中了三款壁紙，但老板卻只能一再地?fù)u頭說抱歉。此類情況在別的軟裝商店也時(shí)有發(fā)生。晶瑩裝飾的店長林樹武告訴記者，為了能夠保質(zhì)保量地完成前段時(shí)間接到的訂單，現(xiàn)在已經(jīng)有不少廠家停止繼續(xù)接單了。即便如此，顧客們還是“趨之若鶩”，店里的庫存也越來越少了。而買到了心儀的壁紙，并不意味著大功告成，因?yàn)榘惭b工人還得提前4~7天預(yù)約。

　　木地板也是裝修后期才入場(chǎng)的產(chǎn)品，臨近春節(jié)假期，目前不少木地板商也已經(jīng)開始停止接單?！霸俳訂蔚脑?，工人的排期就安排不過來了，也沒辦法保證顧客在節(jié)前入住的要求。這段時(shí)間，我們每天上門安裝的量，是以往的兩倍，最晚的一單已經(jīng)排到了農(nóng)歷十二月二十九?！卑仡D木地板的一名銷售人員介紹。

　　同樣銷售火爆的還有燈具和家具。吉馬國際家居廣場(chǎng)一個(gè)家具展廳的負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)天上午賣出了5套沙發(fā)、3張餐桌、2張床，店里工人已經(jīng)全部派出送貨了。金達(dá)燈飾城內(nèi)也是一派繁忙的景象：一邊是絡(luò)繹不絕買燈付款的顧客，一邊是忙著將燈具往運(yùn)貨車上搬的工人。

應(yīng)季軟裝產(chǎn)品

營造喜慶氣氛受青睞

　　除了準(zhǔn)備趕在春節(jié)前入住新居的這部分顧客外，受過年掃塵民俗的影響，為春節(jié)選購各種裝飾品，營造節(jié)日喜慶氣氛的顧客群，也是這波軟裝消費(fèi)熱潮的助推者。

　　“我們家是去年1月份裝修好的，當(dāng)時(shí)裝的是地中海風(fēng)格?？茨伭怂{(lán)色的主色調(diào)，準(zhǔn)備趁著今年過年，給家里來個(gè)大變臉。換上窗簾、地毯、床上用品、擺設(shè)，新年新氣象，用傳統(tǒng)的中國紅，來增添節(jié)日的喜慶氣氛。改動(dòng)的工程不大，效果又好?！痹谝患也妓嚨赀x窗簾的黃小姐說。

　　該布藝店的老板莊女士介紹，目前店里的客源分成兩類：一類是趕在節(jié)前入住的，大概占了六成；而一類就是準(zhǔn)備趁著過年，給家里換塊嶄新的窗簾，辭舊迎新，大約占了四成?！爸劣诘鹊侥旰筮€要繼續(xù)裝修的顧客，一般不會(huì)選這個(gè)時(shí)候出來采購軟裝產(chǎn)品?！?/P>

　　此外，通過走訪商業(yè)城的多家床上用品店，記者發(fā)現(xiàn)，抱枕、床單、被套等產(chǎn)品也都賣得很火。“換套床上用品，在沙發(fā)上擺幾個(gè)新的抱枕，既簡單省事，又讓家看起來煥然一新?！睆囊患掖采嫌闷飞痰瓿鰜淼泥嵭〗悖幌沦I了8個(gè)抱枕。

　　“從20元~80多元價(jià)格不等的抱枕，這段時(shí)間賣得特別好。尤其是大紅色、紫色、金色等看起來富麗堂皇的顏色，或者枕套上繡著吉祥話的抱枕，非常受顧客歡迎?！摈旄荒荽采嫌闷返甑囊晃讳N售員介紹。

　　作為易碎品的燈泡，在掃塵過程中，難免會(huì)有人不小心將其弄破。而這部分消費(fèi)者，也成為燈具市場(chǎng)一部分重要的客源?！斑@半個(gè)月來，過來購買燈泡，更換掉家里壞掉的這部分顧客，大約占了兩成。而且隨著過年的臨近，這部分顧客還會(huì)持續(xù)增多。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)將店開到大年三十的中午，以方便這部分顧客購買燈泡、燈具?！毙禽x燈飾城張經(jīng)理說。

□特別提醒

家居軟裝入場(chǎng)

應(yīng)注意細(xì)節(jié)

　　工期雖然趕，但是質(zhì)量萬萬馬虎不得，否則將會(huì)帶來不少麻煩，影響過年的心情。那么，節(jié)前軟裝需要注意些什么？就此記者采訪了雅致裝飾設(shè)計(jì)師莊育藝，由他來為大家支支招。

　　首先，從安全上來說，如果此時(shí)消費(fèi)者還有一些木作需要入場(chǎng)，那么建議最好采用免漆板。以一套櫥柜為例，雖然采用免漆板的會(huì)比普通櫥柜貴3000~5000元，但是采用這種材質(zhì)的家具入場(chǎng)后無需通風(fēng)，就可以直接入住。既滿足了消費(fèi)者趕著入住的需求，又綠色環(huán)保，保證了消費(fèi)者的人身安全。

　　其次，從細(xì)節(jié)上來說，節(jié)前各商家由于工程量大，工人緊缺，所以難免出現(xiàn)一些由于趕進(jìn)度而失誤的細(xì)節(jié)。例如搬家具將墻面油漆碰掉；裝燈具將鉆孔器掉下，砸壞地板；往衛(wèi)生間裝肥皂盒、毛巾架時(shí)，將墻面破壞。

　　所以，如果有請(qǐng)裝修公司，那么現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理就應(yīng)該認(rèn)真監(jiān)工，做到萬無一失。如果沒有請(qǐng)監(jiān)理，那么消費(fèi)者最好能抽出時(shí)間，全程跟緊工人進(jìn)度，以確保細(xì)節(jié)不出差錯(cuò)。即使出錯(cuò)，也好及時(shí)補(bǔ)救。

　　最后，從搭配品位上來說，選購的軟裝產(chǎn)品應(yīng)與裝修風(fēng)格相輔相成。以達(dá)到既展現(xiàn)個(gè)性，又與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)共融的境界。（本網(wǎng)記者 盛凌云）