優(yōu)惠讓利成為不少樓盤(pán)促進(jìn)成交的一大舉措

核心提示

　　在眾多樓盤(pán)合力推盤(pán)之下，今年三月樓市，顯得異常熱鬧。而在開(kāi)春樓市競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售放緩等多重壓力之下，不少樓盤(pán)紛紛在營(yíng)銷(xiāo)上下足工夫，通過(guò)推陳出新的舉措，吸引購(gòu)房者的目光。

　　記者走訪(fǎng)時(shí)了解到，在此輪的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略中，低首付、大力度優(yōu)惠、走“低開(kāi)”路線(xiàn)等方式，在市場(chǎng)上頗有愈演愈烈之勢(shì)。而不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始從“價(jià)”字著手，通過(guò)價(jià)格刺激的方式，吸引購(gòu)房者，拉動(dòng)成交量的上漲。

　　“今年的樓市競(jìng)爭(zhēng)或者更為激烈?！辈稍L(fǎng)中，不少行業(yè)人士坦言當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，有業(yè)界人士甚至以“貼身肉搏”來(lái)形容市場(chǎng)未來(lái)的推盤(pán)壓力。

舉措 1

刺激買(mǎi)房 “低首付”再度現(xiàn)身

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商為了爭(zhēng)取每一個(gè)有意向買(mǎi)房的客戶(hù)，在營(yíng)銷(xiāo)方式上也發(fā)生了改變。特別是在剛性需求群體再次成為市場(chǎng)爭(zhēng)奪主角的同時(shí)，低首付付款成了不少開(kāi)發(fā)商重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)舉措。

　　低首付的舉措，有兩種方式：一種方式是開(kāi)發(fā)商通過(guò)允許首付分期的方式，降低購(gòu)房者首期付款額，而首付款不足部分，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分期付款；另一種方式則是開(kāi)發(fā)商通過(guò)送裝修款、墊付首付款的方式，降低購(gòu)房者的首付款支付金額。不過(guò)，后一種方式較為少見(jiàn)，開(kāi)發(fā)商所力推的低首付方式，實(shí)為首付款分期的方式。

　　值得關(guān)注的是，以往曾被力推的“低首付”方式，今年開(kāi)春以來(lái)，再度在泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)露面。據(jù)介紹，早在去年，泉州也有部分樓盤(pán)率先采用過(guò)，但是之前開(kāi)發(fā)商都不太愿意開(kāi)展低首付的購(gòu)房方式。但是在今年，開(kāi)發(fā)商在大市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，針對(duì)剛性需求客戶(hù)實(shí)際的消費(fèi)能力，制定專(zhuān)門(mén)的低首付的購(gòu)房策略，以刺激這一部分客戶(hù)購(gòu)房置業(yè)。

　　記者在采訪(fǎng)中了解到，目前泉州市場(chǎng)有多個(gè)樓盤(pán)都在研究和探討首付分期的營(yíng)銷(xiāo)舉措，位于泉州橋南一項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，該項(xiàng)目目前推出支持剛需一族置業(yè)的舉措，在近期將拿出一部分房源，推出低首付房源。他介紹，此次推出這一營(yíng)銷(xiāo)舉措，主要是迎合剛性需求客戶(hù)的買(mǎi)房需求，同時(shí)，也是防止要購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)目房源的客戶(hù)，由于短期內(nèi)首付不足而放棄已選房源，造成樓盤(pán)客源流失的現(xiàn)象。

　　不少開(kāi)發(fā)商人士表示，首付分期對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。但同時(shí)可以解決一部分確實(shí)需要買(mǎi)房但是一時(shí)間難以湊足首付款的客戶(hù)。開(kāi)發(fā)商在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的情況下，力爭(zhēng)每一個(gè)客戶(hù)。

舉措 2

短兵相接 樓盤(pán)比拼優(yōu)惠力度

　　價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑是淡季之下，各個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售比拼的慣用方式，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，可以說(shuō)成為近期以來(lái)，樓市關(guān)注的熱點(diǎn)。記者走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)了解到，泉州已有不少樓盤(pán)推出較為優(yōu)惠的房源，而之前對(duì)于價(jià)格一直都較為堅(jiān)挺的幾個(gè)樓盤(pán)，在近段時(shí)間也都紛紛出現(xiàn)了小幅度的促銷(xiāo)優(yōu)惠。

　　匯龍·大江盛世之前推出了一波特價(jià)房源，受到了不少購(gòu)房者的關(guān)注。據(jù)了解，在接下來(lái)一段時(shí)間，匯龍·大江盛世將延續(xù)特價(jià)房的形式，繼續(xù)推出新一輪的特價(jià)房源，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。同時(shí)推出特價(jià)房源的樓盤(pán)還有海景國(guó)際·星域?！昂＞皣?guó)際·星域準(zhǔn)備在近期推出一波特價(jià)房。”在采訪(fǎng)中，海景國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭啟忠說(shuō)，海景國(guó)際·星域?qū)⒛贸鲆徊糠址吭?，以每?套特價(jià)房的形式亮相市場(chǎng)。這是為了促進(jìn)海景國(guó)際·星域新品房源的銷(xiāo)售，同時(shí)，也是回饋新老業(yè)主的方式。

　　與此同時(shí)，目前泉州不少在售的樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商也全力爭(zhēng)奪市場(chǎng)，特別是在價(jià)格上，相比春節(jié)前，購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商之間的議價(jià)空間增大。開(kāi)發(fā)商也更愿意多讓利1~2個(gè)點(diǎn)，來(lái)刺激購(gòu)房者在最短的時(shí)間內(nèi)下定買(mǎi)房。

　　顯然，購(gòu)房?jī)?yōu)惠并非是單一樓盤(pán)推盤(pán)舉措，相反，這一方式已經(jīng)成為目前市場(chǎng)上普遍的做法。“多少肯定要讓利一些。”泉州市區(qū)一項(xiàng)目銷(xiāo)售人士告訴記者，購(gòu)房者買(mǎi)房時(shí)，一旦有意向購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，舉例其他樓盤(pán)的價(jià)格優(yōu)惠情況進(jìn)行壓價(jià)，如果不進(jìn)行讓利，購(gòu)房者則較難接受。

舉措3

走“低開(kāi)”路線(xiàn) 新盤(pán)定價(jià)趨于理性

　　從最近新推出的幾個(gè)樓盤(pán)來(lái)看，近段時(shí)間以來(lái)，泉州部分全新樓盤(pán)，特別是南江濱區(qū)域的部分樓盤(pán)，以“低價(jià)”策略亮相市場(chǎng)，這也受到了不少購(gòu)房者和行業(yè)人士的共同關(guān)注。

　　事實(shí)上，從去年以來(lái)，在政策調(diào)控及日趨激烈的樓市競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，不少新推項(xiàng)目房源定價(jià)更趨理性，紛紛走“低開(kāi)”路線(xiàn)，降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。比如，去年新推出的泉商環(huán)球廣場(chǎng)、世貿(mào)一品、左岸英俊等項(xiàng)目，目前的房源均價(jià)維持在6000元/平方米~7000元/平方米左右。

　　除了去年新盤(pán)之外，近期即將推盤(pán)的卓輝·金色外灘，預(yù)計(jì)定價(jià)也不會(huì)太高?！皯?yīng)該說(shuō)到時(shí)價(jià)格也是一大驚喜?！彪m然該項(xiàng)目目前尚未對(duì)外透露樓盤(pán)一期的開(kāi)盤(pán)價(jià)，但從相關(guān)人士的言語(yǔ)中，可以看出該項(xiàng)目的定價(jià)，與目前在售樓盤(pán)相比仍會(huì)有差異。

　　新推出房源的理性定價(jià)，主要也是由于目前的市場(chǎng)基本以剛性需求為主，開(kāi)發(fā)商順應(yīng)市場(chǎng)的需求，推出“低價(jià)”策略來(lái)刺激市場(chǎng)，這也是全新樓盤(pán)推出具備的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。值得關(guān)注的是，不僅僅是一個(gè)區(qū)域的新房源推出以更為理性的定價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，即將在近期要面市的幾個(gè)樓盤(pán)也將會(huì)考慮市場(chǎng)的最新需求，合理地定價(jià)，這其中包括瀾湖郡、潤(rùn)柏·大都會(huì)、中超·水木春天等全新樓盤(pán)。沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清說(shuō)，新推出房源，在選擇合適推盤(pán)時(shí)機(jī)的同時(shí)，應(yīng)該對(duì)其周邊樓盤(pán)進(jìn)行深度考量，以制定最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。同時(shí)，新推出房源，也應(yīng)該找準(zhǔn)自身的定位，防止同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。

舉措4

注重實(shí)景展現(xiàn) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽

　　從去年至今，已經(jīng)有不少樓盤(pán)通過(guò)實(shí)景體驗(yàn)區(qū)的打造，來(lái)吸引更多的客戶(hù)前來(lái)買(mǎi)房，這其中包括三盛·四季公園、嘉琳廣場(chǎng)、南益·鯉景灣等。而今年，以冠亞·凱旋門(mén)大師級(jí)的實(shí)景、匯龍·大江盛世的樣板體驗(yàn)區(qū)和卓輝·金色外灘營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)景體驗(yàn)區(qū)的相繼推出，購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)的園林實(shí)景體驗(yàn)越來(lái)越關(guān)注。

　　記者從采訪(fǎng)中了解到，冠亞·凱旋門(mén)10000多平方米凱旋廣場(chǎng)、17米高凱旋門(mén)樓實(shí)景體驗(yàn)區(qū)目前已經(jīng)基本呈現(xiàn)，預(yù)計(jì)將于近期全部完工。而匯龍·大江盛世實(shí)景園林體驗(yàn)區(qū)及實(shí)景樣板房，有望于本月正式對(duì)外開(kāi)放。與此同時(shí)，準(zhǔn)備本月開(kāi)盤(pán)的卓輝·金色外灘，也將開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)景區(qū)。

　　體驗(yàn)式實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)，從去年至今，已經(jīng)成為泉州不少開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)奪市場(chǎng)最有力的營(yíng)銷(xiāo)舉措。而隨著開(kāi)發(fā)商對(duì)品質(zhì)投入的加大，購(gòu)房者在選擇房源的同時(shí)，也能實(shí)地感受樓盤(pán)打造的實(shí)景體驗(yàn)區(qū)，這其中包括實(shí)景社區(qū)園林、實(shí)景樣板房和樓盤(pán)體驗(yàn)區(qū)等。

　　一開(kāi)發(fā)商人士表示，實(shí)景體驗(yàn)已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)商們爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利器，也是開(kāi)發(fā)商體現(xiàn)實(shí)力的最有利保證。開(kāi)發(fā)商花大手筆去打造實(shí)景體驗(yàn)區(qū)，也是為了配合實(shí)際的銷(xiāo)售，吸引更多的客戶(hù)前來(lái)看房。

□推盤(pán)關(guān)注

改變推盤(pán)策略

樓盤(pán)主推剛需戶(hù)型

　　如今，越來(lái)越多的實(shí)用戶(hù)型紛紛亮相泉州樓市，給購(gòu)房者，特別是剛性需求的購(gòu)房者帶來(lái)更多的選擇。記者在走訪(fǎng)市場(chǎng)中了解到，泉州不少樓盤(pán)推出了80平方米左右的兩房、100平方米左右的三房，這種更為緊湊和實(shí)用的戶(hù)型也受到了更多購(gòu)房者的青睞?？梢哉f(shuō)，近段時(shí)間以來(lái)，泉州市場(chǎng)以剛性需求作為主力看房人群，開(kāi)發(fā)商面對(duì)有所回暖的泉州市場(chǎng)，也結(jié)合目前的市場(chǎng)需求，紛紛推出符合市場(chǎng)的剛需戶(hù)型。

　　以3月份要推出新品房源的樓盤(pán)來(lái)看，開(kāi)發(fā)商力推的戶(hù)型基本為80~120平方米左右的兩房和三房，其中，以80~100平方米左右的戶(hù)型最受關(guān)注。據(jù)了解，金鑫·御景湖庭此次推出的部分房源，主力戶(hù)型為兩房和小三房產(chǎn)品，戶(hù)型面積為80~120平方米。卓輝·金色外灘推出的戶(hù)型為87~140平方米兩房、三房，項(xiàng)目戶(hù)戶(hù)贈(zèng)送16~43平方米的陽(yáng)光花房。

　　海景國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭啟忠說(shuō)，此次海景國(guó)際·星域推出的新品房源，主要也是針對(duì)剛性需求客群量身定做。這種剛需戶(hù)型自產(chǎn)品亮相之后，受到了不少前來(lái)看房和咨詢(xún)客戶(hù)的好評(píng)。與此同時(shí)，中駿·財(cái)富中心二期雍景臺(tái)高層也預(yù)計(jì)于3月份推出300多套房源。據(jù)了解，此次推出的房源以89平方米的兩房為主，其余還有140平方米三房戶(hù)型供購(gòu)房者選擇。

　　行業(yè)人士分析，剛需客戶(hù)作為近期以及接下來(lái)一段時(shí)間爭(zhēng)搶的重點(diǎn)，剛需戶(hù)型無(wú)疑成為開(kāi)發(fā)商角逐市場(chǎng)的熱點(diǎn)。開(kāi)發(fā)商在推出適合購(gòu)房者戶(hù)型的同時(shí)，也應(yīng)該更多地了解客戶(hù)的需求，抓住客戶(hù)買(mǎi)房的心理，這樣才能把握好每一個(gè)想要買(mǎi)房的客戶(hù)。（本網(wǎng)記者 張宗偉 謝佳錦）