“東南亞的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。”“客戶已經(jīng)催了我們很多次，今年必須在東南亞找到合適的供應(yīng)鏈進(jìn)行銜接。”“東南亞這幾年的運(yùn)營(yíng)成本也不斷高企。”……近日，晉江市網(wǎng)商會(huì)發(fā)起一場(chǎng)“關(guān)于東南亞市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的行業(yè)交流會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)，來自品牌、供應(yīng)鏈、跨境電商等多個(gè)領(lǐng)域的50多家企業(yè)共聚一堂，一起探路東南亞市場(chǎng)。

　　東南亞作為高速發(fā)展的新興地區(qū)，一直是中國企業(yè)出海的熱門目的地，也正逐漸成為全球品牌搶占的增量市場(chǎng)。當(dāng)前，越來越多的晉江企業(yè)在東南亞市場(chǎng)尋找產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。前不久，晉江市網(wǎng)商會(huì)更是組織十幾家企業(yè)深入走訪考察越南、柬埔寨等東南亞市場(chǎng)。

　　“面對(duì)外貿(mào)新格局，我們不僅要強(qiáng)化自身的供應(yīng)鏈能力，還需要積極走出去，在東南亞等國家布局產(chǎn)業(yè)鏈，從而提升晉江整體的產(chǎn)業(yè)鏈綜合能力。”此觀點(diǎn)成為參會(huì)企業(yè)的共識(shí)。

　　“去年以來，我們歐美訂單下滑還是比較明顯的，訂單都往東南亞轉(zhuǎn)移。”青藝（福建）燙畫科技有限公司總經(jīng)理許清海表示，自己幾年前就有這樣的預(yù)感，原先認(rèn)為成品訂單將先轉(zhuǎn)移，可事實(shí)上，這波轉(zhuǎn)移牽涉到整個(gè)供應(yīng)鏈。

　　“我們是做成品鞋的，年底去歐洲拜訪客戶的時(shí)候，他們明確提出，合作企業(yè)需要在東南亞有供應(yīng)鏈資源。”泉州渠豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李碧玉說。

　　圍繞“訂單轉(zhuǎn)移”，不少來自供應(yīng)鏈端的企業(yè)也表示，訂單轉(zhuǎn)移的壓力不僅在成品，原輔材料也已經(jīng)接到相關(guān)品牌企業(yè)的“訂單生產(chǎn)指標(biāo)”。有東南亞的供應(yīng)鏈配套與工廠，成為拿單的“金字招牌”。

　　對(duì)于大多數(shù)“愛拼敢贏”的晉江人而言，挑戰(zhàn)勢(shì)必伴有機(jī)遇。會(huì)上，不同企業(yè)針對(duì)“訂單轉(zhuǎn)移”提出了下一步的做法。

　　“當(dāng)前，我們正在積極尋找東南亞地區(qū)的華人華僑，與他們進(jìn)行本地化合作，開貿(mào)易公司會(huì)是我們拓展東南亞市場(chǎng)的第一步。”許清海分析說，先借助貿(mào)易公司“小步試錯(cuò)”，后續(xù)再考慮投資小型加工廠及買地建廠。

　　“訂單轉(zhuǎn)移不單單是個(gè)別企業(yè)的事，更是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問題。”受訪企業(yè)表示，希望通過接下來的廣交會(huì)與客戶再進(jìn)行深入溝通，同步借鑒其他企業(yè)的一些成功做法，再?zèng)Q定企業(yè)下一步的拓展規(guī)劃。

　　有別于傳統(tǒng)外貿(mào)，東南亞跨境電商平臺(tái)則為企業(yè)拓展自主品牌提供了絕佳的“出海機(jī)會(huì)”。“多年前，我們就以自主品牌出口積極拓展東南亞的線下渠道，因此也沉淀了不少經(jīng)銷商客戶資源。下一步，我們將與現(xiàn)有的客戶進(jìn)行深度合作，并借助這些資源持續(xù)深耕東南亞渠道與市場(chǎng)。”晉江嘉年華嬰兒用品有限公司總經(jīng)理顏呈曉說。

　　晉江市網(wǎng)商會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)黃麗芬表示，“此次東南亞之行，在會(huì)員中反響頗大。下一步，我們將針對(duì)東南亞市場(chǎng)開展企業(yè)問卷調(diào)查，并結(jié)合企業(yè)開公司、租廠房、入駐園區(qū)、買地等需求，再次組織企業(yè)深入越南、柬埔寨等地進(jìn)行商務(wù)對(duì)接，全面助力晉企往深處布局全球產(chǎn)業(yè)鏈。”

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