2015“雙十一”電商大戰(zhàn)拉開(kāi)序幕，不少電商名企早已摩拳擦掌，紛紛投入這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。前期的造勢(shì)，火熱的預(yù)售模式，電商的烈火燃燒的不僅是消費(fèi)者的心，電商企業(yè)自身也皆是一股燥熱狀態(tài)。

　　在今年的“雙十一”大戰(zhàn)中，南安水暖企業(yè)仍以九牧、中宇為先鋒參與其中。不少開(kāi)辟了電商渠道的南安水暖企業(yè)今年選擇退戰(zhàn)，前期的投入較大、效果不一定明顯，成為主因。值得一提的是，為布局智能產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，智能馬桶成為此次“雙十一”大戰(zhàn)的主力軍?！　　　　　?/p>

九牧預(yù)售首日銷(xiāo)售額達(dá)462萬(wàn)

　　在去年“雙十一”創(chuàng)造了2億元銷(xiāo)售奇跡的九牧，今年更是大手筆，將“雙十一”廣告投放到央視、央廣、愛(ài)奇藝等主流媒體平臺(tái)。電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)……多媒體全面鋪開(kāi)。

　　前期的造勢(shì)在電商大戰(zhàn)還未真正開(kāi)啟就初見(jiàn)效益。

　　據(jù)悉，從10月13日-11月10日，天貓開(kāi)啟“雙十一”預(yù)售模式。10月13日0點(diǎn)，九牧正式啟動(dòng)“雙十一”預(yù)售。作為連續(xù)5年獲得“雙十一”衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)量冠軍的九牧，預(yù)售首日即告捷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)售第一天，九牧官方旗艦店平臺(tái)總銷(xiāo)售額達(dá)到令人咋舌的462萬(wàn)元。截至2日截稿時(shí)間，九牧淋浴增壓花灑套裝已賣(mài)出3萬(wàn)多套，位居建材預(yù)售第一位。這樣的成績(jī)看似出乎所有人的預(yù)料，但也在情理之中。

　　今年，天貓的預(yù)售模式與往年有所不同，增加了定金膨脹的新玩法。以九牧的花灑為例，消費(fèi)者在預(yù)售期間，預(yù)付定金為49元，在最后11月11日當(dāng)天付尾款時(shí)，49元定金就能抵74元，這款價(jià)格為499元的花灑，實(shí)際付款為474元。這樣的新玩法除了緩解平臺(tái)及物流的單日高峰的壓力外，也為電商綁定了消費(fèi)者。

　　除了電商平臺(tái)的“雙十一”活動(dòng)外，九牧廚衛(wèi)還開(kāi)展了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)：瘋狂接頭、點(diǎn)贊有禮、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等各類(lèi)活動(dòng)給足了消費(fèi)者優(yōu)惠。

　　“在充分競(jìng)爭(zhēng)、信息過(guò)度的時(shí)代，除了價(jià)格，還必須給用戶(hù)以排他性的價(jià)值信任和選擇理由。”九牧廚衛(wèi)股份有限公司副總裁張彬表示。今年“雙十一”，九牧打出“5年質(zhì)保+60天無(wú)理由退換貨+大件急速到貨+大件免費(fèi)上門(mén)安裝”的組合拳，為消費(fèi)者提供一站式的售前、售中、售后服務(wù)。

智能馬桶成“雙十一”主打產(chǎn)品

　　同樣參與天貓預(yù)售活動(dòng)的還有中宇衛(wèi)浴。

　　在天貓旗艦店，中宇推出了“搶20萬(wàn)裝修現(xiàn)金”及“預(yù)付定金搶紅包的活動(dòng)”。這樣的活動(dòng)給中宇積攢了不少人流量，僅其中一款浴室花灑的預(yù)定量就有1200多套。

　　此外，百漢廚衛(wèi)也準(zhǔn)備了一系列抽獎(jiǎng)活動(dòng)迎戰(zhàn)“雙十一”。從活動(dòng)頁(yè)面上可看到，獎(jiǎng)品包含蘋(píng)果手機(jī)6S、智能馬桶等。在天貓建材展區(qū)的主頁(yè)面也出現(xiàn)了百漢廚衛(wèi)的身影，企業(yè)可謂鉚足了勁，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

　　在今年“雙十一”的主打產(chǎn)品中，衛(wèi)浴企業(yè)不約而同地推出了智能馬桶。

　　“‘雙十一’戰(zhàn)場(chǎng)中年輕人居多，在‘雙十一’將智能馬桶作為主打產(chǎn)品，也是企業(yè)推廣智能馬桶的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。”相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示。

不少水暖企業(yè)悄然退戰(zhàn)

　　盡管不少企業(yè)做了很多前期工作，準(zhǔn)備打響這場(chǎng)電商大戰(zhàn)，但縱觀南安水暖衛(wèi)浴行業(yè)，不少衛(wèi)浴企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)，不少此前加入過(guò)電商大戰(zhàn)的企業(yè)，今年悄然退出戰(zhàn)場(chǎng)。

　　樂(lè)谷衛(wèi)浴加入天貓已有5年時(shí)間，在今年的“雙十一”中，樂(lè)谷衛(wèi)浴盡管也推出了一些促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但并未真正加入天貓“雙十一”大戰(zhàn)中。“相比以往，電商更難做了，電商更多的是作為平臺(tái)來(lái)推廣。”福建元谷衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理阮志總表示。

　　同樣借“雙十一”打品牌的還有特瓷衛(wèi)浴。從其官方旗艦店上看，特瓷也沒(méi)有真正加入此次電商大戰(zhàn)中。

　　“要想在‘雙十一’大干一場(chǎng)，前期的廣告投入量以及人力、物力的投入都較大，但效果不一定明顯，這也是不少企業(yè)放棄的原因。”業(yè)內(nèi)人士坦言。（記者 黃睿超）