“2011年出口只有100萬(wàn)美元左右，從2012年下半年后增速明顯加快，去年全年出口額達(dá)到了300多萬(wàn)元。雖然總量不大，但增幅卻高達(dá)2倍多?！睂?duì)于俄羅斯市場(chǎng)的變化，泉州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)一家紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人感受頗深。

　　而這樣的情況并不是個(gè)例，俄羅斯入世為泉州企業(yè)出口帶來(lái)的利好效應(yīng)正在逐漸顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)對(duì)比最能說(shuō)明問(wèn)題：2012年1—8月，相關(guān)部門(mén)共檢驗(yàn)檢疫泉州對(duì)俄出口商品2653批，貨值1.31億美元，分別同比下降0.97%和9.78%；而入世后的2012年9—12月，該局共檢驗(yàn)檢疫對(duì)俄出口商品2536批，貨值1.13億美元，分別比增50.68%和26.44%，出口同比由降轉(zhuǎn)升，出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。

　　800億美元的市場(chǎng)容量

　　“從去年3月份開(kāi)始，兩名來(lái)自俄羅斯的采購(gòu)商就常駐企業(yè)。7月份前保持每個(gè)月20萬(wàn)美元的出貨量，而從8月份開(kāi)始將每月出貨量增加到40萬(wàn)美元，關(guān)稅的降低是變化的主因?！焙赀h(yuǎn)集團(tuán)副總裁陳蒼松告訴記者。作為福建省紡織服裝出口基地商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，陳蒼松還注意到，相對(duì)成衣，這幾個(gè)月面料、輔料等增長(zhǎng)更是加速，份額超過(guò)出口的一半，“去年12月份，俄方面提出了對(duì)輕紡工業(yè)的振興計(jì)劃，這是近年來(lái)對(duì)該領(lǐng)域少有的關(guān)注”。

　　據(jù)了解，俄羅斯輕紡產(chǎn)品市場(chǎng)容量高達(dá)2.5萬(wàn)億盧布（約合800億美元），僅次于食品和農(nóng)產(chǎn)品，是汽車(chē)的一倍，家電和藥品的三倍?！半m然俄方鼓勵(lì)輕紡制造企業(yè)采購(gòu)本國(guó)原料，但目前為止，這一計(jì)劃反而給我們帶來(lái)了新機(jī)遇，俄原材料受限，100%的棉纖維、60%的化纖原料均依賴(lài)進(jìn)口，俄羅斯本土不產(chǎn)美利奴及細(xì)羊毛，高質(zhì)亞麻纖維供應(yīng)量更是明顯不足?！痹陉惿n松看來(lái)，加上此前的關(guān)稅優(yōu)惠，對(duì)泉州輕紡產(chǎn)品帶動(dòng)效應(yīng)將更加明顯。

　　事實(shí)上，增長(zhǎng)勢(shì)頭在近幾個(gè)月的數(shù)據(jù)已經(jīng)體現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1—8月泉州鞋類(lèi)、紡織服裝分別對(duì)俄出口7404.85萬(wàn)美元、3782.5萬(wàn)美元，同比分別下降16.81%、7.83%；而入世后的2012年9—12月鞋類(lèi)、紡織服裝分別對(duì)俄出口6519.16萬(wàn)美元、3390.51萬(wàn)美元，分別比增22.19%和38.63%，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　品牌本土化實(shí)現(xiàn)“重生”

　　由于泉州與俄羅斯在經(jīng)貿(mào)合作上互補(bǔ)性強(qiáng)，越來(lái)越多的泉州品牌出現(xiàn)在俄羅斯的大型商場(chǎng)內(nèi)，目前已有安踏等近200家泉州企業(yè)在俄設(shè)立了辦事處，而與俄有貿(mào)易往來(lái)的企業(yè)也有近500家。

　　“2012年共向俄出口皮鞋達(dá)2584萬(wàn)美元?！背隹诹枯^大的富貴鳥(niǎo)外貿(mào)部負(fù)責(zé)人吳女士告訴記者，品牌戰(zhàn)略是其快速打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。據(jù)介紹，該公司一方面與俄品牌公司進(jìn)行深入合作，市場(chǎng)定位在中高端市場(chǎng)上。另一方面，也加大了自有品牌的推廣，約占到出口額的1/3左右。

　　“俄羅斯消費(fèi)習(xí)慣跟歐洲比較相似，泉州品牌想打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要注重結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕??！眳桥勘硎荆⒎呛?jiǎn)單地將國(guó)內(nèi)的品牌直接輸出，而是在當(dāng)?shù)亓硗馍暾?qǐng)注冊(cè)一個(gè)品牌。“這實(shí)際是品牌的‘本土化’進(jìn)程，需要針對(duì)不同的市場(chǎng)和消費(fèi)者做較大的調(diào)整，從品牌的設(shè)計(jì)研發(fā)到針對(duì)特定的市場(chǎng)銷(xiāo)售都應(yīng)實(shí)現(xiàn)‘重生’，對(duì)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和思維模式擁有深刻的理解。以我們自己的品牌為例，中國(guó)人很容易明白‘富貴鳥(niǎo)’三個(gè)字，但翻譯過(guò)去，俄羅斯人很難理解是什么意思?！痹谒磥?lái)，這也是泉州品牌開(kāi)拓俄市場(chǎng)需要注意的。（記者晏琴 通訊員蘇金發(fā) 朱玲玲）