面對關稅變化，不少德化陶瓷出口企業(yè)或主動或被動，開始深化多元化市場戰(zhàn)略，有些去開辟他國市場，有些轉(zhuǎn)而向內(nèi)，做起了內(nèi)銷的生意。同時，積極推動品牌化戰(zhàn)略，通過市場多元化、技術自主化和供應鏈優(yōu)化提升企業(yè)抗風險能力。

　　自營出口規(guī)模逾12億元，增速為23.69%——這是今年前4月德化陶瓷外貿(mào)的“成績單”。面對復雜多變的國際形勢，德化陶瓷出口以兩位數(shù)增速保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。其韌性何在？動力源又何在？

　　專注細分市場實現(xiàn)產(chǎn)品不可替代性

　　德化縣信良陶瓷有限公司是一家100%出口美國的外貿(mào)型陶瓷企業(yè)，去年產(chǎn)值3000多萬元人民幣。

　　近日，記者走進信良陶瓷廠區(qū)，樣品展示區(qū)內(nèi)，圣誕老人、圣誕雪人、圣誕樹音樂盒、兔子圣誕樹、樹房子等各類造型精美的圣誕樹依次陳列；車間里，工人們正有條不紊地忙碌著，或在制坯修坯，或在彩繪上色；組裝區(qū)，工人們麻利地串起各個零部件；倉儲區(qū)，工作人員穿行于貨架間清點、查看，一件件瓷器正等待發(fā)往異國他鄉(xiāng)……這是記者跟隨工作人員在廠區(qū)參觀時看到的景象。

　　“相比德化很多傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)主打生產(chǎn)杯子、盤子，我只專注做一棵樹，根據(jù)各個節(jié)日把外觀差異化，而且它不是純粹的陶瓷，它還會發(fā)光、會唱歌……”公司總經(jīng)理林良壁介紹，中美貿(mào)易摩擦對公司的訂單幾乎沒有影響，今年2月份以來，同比增長了20%，訂單已經(jīng)排到8月底。

　　如何做到訂單有增無減，“與美國客戶十幾年深度合作建立的不僅是商業(yè)紐帶，更是技術互信。公司的研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、工期保證的信譽度都讓美國企業(yè)離不開我們。”林良壁說，公司每年研發(fā)投入占總產(chǎn)值的3%，今年的研發(fā)投入將增加至總產(chǎn)值的3.5%，從設計搭配及材質(zhì)上都在創(chuàng)新研發(fā)，產(chǎn)品讓人耳目一新，愛不釋手。“我們?nèi)⒓訌V交會，很多客人對我們的產(chǎn)品很感興趣，一直要下訂單，但是我回絕了，因為我們知道自己的規(guī)模多大，能做多少接多少，保證把品質(zhì)做好就不愁沒有客戶和訂單。”

　　林良壁還說，加關稅之初，業(yè)界所擔心的中國產(chǎn)品被替代的情況短期內(nèi)并未發(fā)生，客戶告訴他，即便他們想要去找替代，也不能在短短幾個月時間中找到合適的他國工廠。更多美國客戶意識到中國制造的不可替代性，對后續(xù)合作展現(xiàn)出更積極的態(tài)度。“他們唯一的要求，就是縮短供貨期，從原本的45天，縮短至35天。因為客戶擔心之后關稅再變，繼續(xù)增加的話，他們的處境會更困難。”林良壁說。

　　拓寬“德品出海”的市場空間半徑

　　在三峰陶瓷公司展廳里，各種各樣顏色鮮艷的陶瓷花盆、花插、圣誕節(jié)禮品、萬圣節(jié)禮品、情人節(jié)禮品、儲錢罐、家居擺設品、陶瓷罐、陶瓷茶具用品等，讓人目不暇接。生產(chǎn)車間內(nèi)，所有生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)，為趕訂單忙得不可開交。

　　該公司60%以上的產(chǎn)品銷往美國，是美國迪士尼、HobbyLobby、連鎖超市Target的長期合作伙伴。去年公司年產(chǎn)值達6000多萬元。

　　“中美經(jīng)貿(mào)談判剛傳出好消息，我們的郵箱就滿了！有的追加新訂單，有的催促進度，還有新的意向客戶咨詢報價。也有美國客戶在東南亞尋找加工廠失敗后，又將訂單轉(zhuǎn)回來的。”三峰陶瓷董事長鄭永章說，德化的陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量好，在國際市場上的信譽度較高，短時間內(nèi)無法被取代。在90天的窗口期內(nèi)，除了大部分客戶的恢復發(fā)貨的訂單，還有許多美國客商“緊急下單”。因此，工廠正不斷調(diào)整、優(yōu)化生產(chǎn)排期，安排發(fā)貨。

　　“訂單流動性雖然已恢復，但國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境的不確定性仍如懸頂之劍，明年的壓力會更大。”鄭永章坦言，關稅波動雖未對公司造成太大的實質(zhì)性影響，但過去一個月的經(jīng)歷，讓他們更加注重增強風險防范意識，加快調(diào)整貿(mào)易策略，進一步提升創(chuàng)新能力。同時，抓住行業(yè)展會窗口期，如廣交會、香港禮品展等渠道觸達新客戶，儲備潛在訂單。今年春季廣交會，他們帶1000多件更針對歐洲市場需求開發(fā)的新樣品參展，現(xiàn)場也吸引不少客商交流洽談。5月份，在廣交會上新結(jié)識的英國客商，到工廠考察，下了幾十萬元訂單。

　　“美國加征關稅對我們的美線訂單有一些影響，但去年我們就早早布局，成功開拓了西班牙、意大利等市場，總體還是比較樂觀。”新博龍?zhí)沾捎邢薰究偨?jīng)理張金涵介紹，公司研發(fā)生產(chǎn)的特色香薰陶瓷，暢銷于歐洲、美洲、澳大利亞和東南亞等國家和地區(qū)，

　　張金涵表示，今年以來公司出口業(yè)務保持增長態(tài)勢，得益于公司近年來多元化市場布局降低風險、建立新增長點的“內(nèi)在活力”，更為重要的是國際營商環(huán)境不斷優(yōu)化形成的“外在拉力”。“共建‘一帶一路’國家和地區(qū)市場表現(xiàn)活躍，市場需求提升，也帶動業(yè)務增長。”他說，公司準備趁機優(yōu)化內(nèi)部管理，提升生產(chǎn)質(zhì)效，為接下來主攻西班牙市場做準備。

　　企業(yè)組團接力出海把握機遇抓訂單

　　近年來，德化縣瞄準全球廣拓海外市場。2024年，德化縣組織240多家次企業(yè)赴美國、德國等地參展24場次，組織300多家企業(yè)參加廣交會。

　　2025年3月27日至3月30日，“中國白·德化瓷”國際巡展在日本京都博物館舉辦，80余件德化陶瓷精品驚艷亮相，受到眾多日本觀眾的喜愛。

　　4月23-27日，100多家陶瓷企業(yè)參加第137屆廣交會，現(xiàn)場簽約和意向訂單30多億元人民幣，預計后期訂單有望突破100億元。

　　4月27-30日，50多家陶瓷企業(yè)參加2025年春季香港禮品展，現(xiàn)場意向訂單達1.2億元；并成立香港“中國白·德化瓷”推廣展示+海外倉中心……

　　四向拓展的國際通道為“德品出海”拓寬了道路，也為德化陶瓷企業(yè)加速“走出去”擴大國際合作，增強了優(yōu)勢和競爭力。

　　多方拓展平臺，協(xié)力開拓全球市場。一方面，持續(xù)舉辦“中國白·德化瓷”國際巡展活動，搶占中東、中亞、非洲等新興市場，加快構(gòu)建“海外建市場+全球參展+展廳前置”的生態(tài)鏈，5年內(nèi)在國內(nèi)6個城市及26個國家（地區(qū)）舉辦巡展活動。

　　另一方面，全力打造新平臺，加快推進智慧電商物流園、物流監(jiān)管中心、中央商務區(qū)等項目建設，著力構(gòu)建“德貨、德運、德出”現(xiàn)代化物流體系，打造“家門口”的陸港平臺，加快“德品出海”，力爭2025年跨境電商交易額增長50%以上，2026年跨境電商陶瓷產(chǎn)業(yè)帶出口總額達10億元，2028年自營出口超100億元。

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