微揚(yáng)生態(tài)瓶：輕松養(yǎng)魚(yú)不是夢(mèng)

　　在很多養(yǎng)魚(yú)愛(ài)好者的經(jīng)歷中，由于不能及時(shí)換水等原因，導(dǎo)致魚(yú)的存活時(shí)間很短，甚至有時(shí)魚(yú)主天天精心呵護(hù)，依舊養(yǎng)不活魚(yú)，讓人挺頭疼。

　　福州大學(xué)生物科學(xué)與工程學(xué)院研三學(xué)生李建聰帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出一款既美觀又環(huán)保的生態(tài)瓶，實(shí)現(xiàn)了不換水、一周喂食一次就可輕松養(yǎng)魚(yú)。目前，他們開(kāi)發(fā)的二代產(chǎn)品在福州地區(qū)的月銷(xiāo)售量已超過(guò)3000瓶。

　　微揚(yáng)生態(tài)瓶

　　李建聰在做產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。

　　微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)成員在探討生態(tài)瓶產(chǎn)品。

學(xué)以致用的微創(chuàng)業(yè)火花

　　微揚(yáng)生態(tài)瓶看起來(lái)不過(guò)是一個(gè)普通的瓶子：底部是小石子，魚(yú)生活在插著綠植的水中。

　　這樣一個(gè)小瓶子如何讓魚(yú)生存？李建聰解釋說(shuō)：“干凈的水反倒是不合適魚(yú)的生長(zhǎng)，在水中培養(yǎng)有益微生物，營(yíng)造一個(gè)穩(wěn)定、適合魚(yú)類(lèi)生長(zhǎng)的環(huán)境，才可實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡。”

　　在微揚(yáng)生態(tài)瓶中，裝飾物和投放的微生物都有講究。“綠植光合作用產(chǎn)生的氧氣可提供魚(yú)呼吸，浮游微生物可作為魚(yú)的食物，或者人工喂食也可以。魚(yú)的排泄物可被水中的微生物分解，分解后產(chǎn)生的氮磷鉀等又可作為植物的營(yíng)養(yǎng)成分被植物利用。”

　　作為研究生，李建聰?shù)恼n題方向就是食用魚(yú)的生態(tài)養(yǎng)殖。生態(tài)瓶的創(chuàng)意點(diǎn)子來(lái)自實(shí)驗(yàn)室的閑聊。“當(dāng)時(shí)我們?cè)趲椭Ｓ淹茝V生態(tài)產(chǎn)品，在談?wù)摦a(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，有人提出可以把食用魚(yú)的可控生態(tài)精養(yǎng)技術(shù)成果運(yùn)用到觀賞魚(yú)。”

　　把專(zhuān)業(yè)和創(chuàng)業(yè)結(jié)合，用一個(gè)美觀的玻璃瓶做成一個(gè)微生態(tài)系統(tǒng)效果如何呢？他們立馬在網(wǎng)上搜索，通過(guò)朋友了解，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品。

　　去年3月，他們開(kāi)始了產(chǎn)品研發(fā)。從微生物的種類(lèi)和配比、魚(yú)種的選擇、綠植的分布和配件的選擇，他們一共試驗(yàn)了300多個(gè)組合，最終篩選出一套合適的系統(tǒng)。通過(guò)半年的調(diào)研和實(shí)驗(yàn)，他們實(shí)現(xiàn)了“讓小魚(yú)在小環(huán)境里少喂食，三個(gè)月以上不換水，輕松養(yǎng)活”。生態(tài)瓶從創(chuàng)意變成他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從實(shí)驗(yàn)室走向了市場(chǎng)。

　　微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的成員、生物科學(xué)與工程學(xué)院大三學(xué)生紀(jì)懷宇說(shuō)，當(dāng)時(shí)學(xué)院輔導(dǎo)員趙鵬成了他們的第一個(gè)顧客。“當(dāng)成一個(gè)裝飾品，看起來(lái)很美觀。”趙鵬表示，“許多同事看到后也要買(mǎi)，就這樣開(kāi)始了推廣。”

從叫賣(mài)開(kāi)始的市場(chǎng)之路

　　微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)曾出外擺攤試探市場(chǎng)。第一次在福州大學(xué)城的永輝超市門(mén)口，李建聰和3個(gè)同學(xué)站了二十幾分鐘，才開(kāi)口叫賣(mài)。

　　第一次賣(mài)出18瓶，第二次賣(mài)出28瓶，第三次賣(mài)出23瓶……慢慢地，他們開(kāi)始有了以家庭和白領(lǐng)為主的小市場(chǎng)。他們還和商家合作，把微揚(yáng)生態(tài)瓶放進(jìn)店家。在線下市場(chǎng)得到良好反響后，他們開(kāi)始開(kāi)拓淘寶和微店的線上渠道。

　　去年12月，微揚(yáng)生態(tài)瓶銷(xiāo)量突破了5000瓶。市場(chǎng)越大，問(wèn)題也隨即出現(xiàn)。

　　有客戶反映“不到一周就出現(xiàn)死魚(yú)”的情況，而實(shí)驗(yàn)室的樣品也有出現(xiàn)同樣的狀況。

　　“通過(guò)咨詢和總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)由于冬天溫度驟降，斑馬魚(yú)屬于熱帶魚(yú)不適應(yīng)這樣的氣候。”于是，微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)停止了銷(xiāo)售，重返實(shí)驗(yàn)室，在魚(yú)的品種、水草的選擇等各方面的細(xì)節(jié)進(jìn)行新一輪的研發(fā)。

　　除了重新篩選魚(yú)種，并進(jìn)行人工馴化，選育出更好的個(gè)體進(jìn)行繁殖，他們還調(diào)整了裝飾物配件，例如采用高硼硅玻璃瓶，提高透光度增加美觀性，增加了綠植的種類(lèi)。更重要的是魚(yú)類(lèi)的選擇性也更廣了。“一代產(chǎn)品只有斑馬魚(yú)一種，二代產(chǎn)品魚(yú)種增加到7種，加上綠植這些裝飾物配件的豐富，我們的產(chǎn)品也拓展到10種。”

　　今年4月，他們成立了自己的公司——微揚(yáng)生態(tài)科技有限公司，走出學(xué)校接受社會(huì)的檢驗(yàn)。4月底，微揚(yáng)二代生態(tài)瓶重裝上市，立刻得到了市場(chǎng)的歡迎，僅福州市場(chǎng)的月銷(xiāo)量已經(jīng)有3000瓶左右。

　　目前，他們通過(guò)線上線下，已成功開(kāi)拓了廈門(mén)、漳州等地的實(shí)體店，在包裝上也更適應(yīng)長(zhǎng)途運(yùn)輸。“魚(yú)種、配件、綠植都是單獨(dú)包裝，按照說(shuō)明用戶只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的DIY。”

專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)讓未來(lái)可期

　　“現(xiàn)在網(wǎng)上也出現(xiàn)了一些仿冒品，但他們的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)性不夠，產(chǎn)品問(wèn)題較多，有時(shí)候會(huì)有顧客誤以為是我們產(chǎn)品。”李建聰表示，“‘被山寨’在所難免，但技術(shù)壁壘是許多商家所無(wú)法攻破的阻礙。”

　　微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)最寶貴的是擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。目前，微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)明專(zhuān)利已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性審查階段，這也是他們保護(hù)自己品牌的一個(gè)有效方式。

　　除了在技術(shù)上多改進(jìn)，產(chǎn)品上堅(jiān)持多樣化是團(tuán)隊(duì)的下一步目標(biāo)。生態(tài)瓶技術(shù)的改進(jìn)讓水族箱和生態(tài)墻同樣運(yùn)用生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)成為可能，“國(guó)內(nèi)這方面的產(chǎn)品不多，未來(lái)的家居裝修市場(chǎng)是我們的目標(biāo)之一”。

　　同時(shí)，生態(tài)產(chǎn)品不僅僅只有生態(tài)瓶，微揚(yáng)團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃著開(kāi)拓生態(tài)養(yǎng)殖食用魚(yú)的市場(chǎng)。“如今食用魚(yú)的藥物殘留問(wèn)題凸顯，福大的生態(tài)養(yǎng)魚(yú)研究已經(jīng)進(jìn)展多年。學(xué)校的科技成果需要推廣，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。”李建聰說(shuō)道，“我們已跟校方達(dá)成合作意向，準(zhǔn)備推廣不換水、不用藥養(yǎng)殖的食用魚(yú)。目前正在攻克活體魚(yú)運(yùn)輸問(wèn)題。”（記者 張穎 張惠敏 文/圖）