近年來，萬科花了很大的精力在二三線城市布局，甚至四線城市，同時(shí)積極參與保障房項(xiàng)目建設(shè)，參與舊城改造項(xiàng)目。

　　在中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程當(dāng)中，房地產(chǎn)企業(yè)一直扮演著重要角色，甚至一些房地產(chǎn)企業(yè)的角色從“蓋房”演變?yōu)椤霸斐恰?。作為地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，萬科無論作為行業(yè)樣本還是應(yīng)對(duì)市場起伏的能力，都值得加以研究。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾向記者透露，萬科今年雖然未公開具體的銷售目標(biāo)，但上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售金額625億元，下半年供貨比上半年還要充足，今年有望突破1500億元的銷售大關(guān)。

　　讓1%的中國人住進(jìn)萬科的房子

　　“讓1%的中國人住進(jìn)萬科的房子?！比f科集團(tuán)副總裁、北京萬科總經(jīng)理毛大慶曾對(duì)記者表示，這是萬科未來的目標(biāo)。

　　萬科從懵懂地踏進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)，以高過周邊土地?cái)?shù)倍的價(jià)格購得深圳第一塊地開始，幾經(jīng)風(fēng)雨，穩(wěn)步前進(jìn)。萬科不但成為了第一個(gè)邁進(jìn)千億銷售額陣營的房企，而且還是目前唯一的千億大戶，甚至是實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年超過千億銷售業(yè)績的房企。

　　據(jù)萬科的年報(bào)顯示，截至2011年年底，萬科共進(jìn)入全國54個(gè)城市，其中25個(gè)城市的銷售業(yè)績在當(dāng)?shù)孛星叭?，公司旗下銷售超過50億元的公司由2010年的8家增至13家。此外，新增開發(fā)項(xiàng)目數(shù)量為52個(gè)，竣工面積也有所增加，市場份額得到進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　在業(yè)界，有很多房企以萬科為榜樣，研究萬科的擴(kuò)張模式，得出的結(jié)論也是五花八門。但得到業(yè)界一致認(rèn)同的是，萬科的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、高周轉(zhuǎn)的城鎮(zhèn)化模式是其逐步在擴(kuò)張全國的主要因素。

　　值得一提的是，一位曾在萬科工作人士向記者表示，從宏觀角度來講，萬科的發(fā)展就像深圳的發(fā)展一樣，深圳用30年時(shí)間完成了由一個(gè)小漁村到一座國際化大都市的轉(zhuǎn)變，而萬科也正是得益于高速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，從深圳走出，直至蛻變成如今中國房地產(chǎn)業(yè)名副其實(shí)的翹楚。

　　不過，值得注意的是，在2009年樓市繼續(xù)瘋狂之下，萬科做出了另一種選擇。2010年初，萬科總裁郁亮密集的考察行程，鎖定的是云南昆明等非一線城市。僅在昆明一地，萬科聯(lián)手的合作伙伴、一級(jí)土地開發(fā)商云南城投就有超過3萬畝的土地儲(chǔ)備。

　　據(jù)記者了解，2010年，萬科花了很大的精力在二三線城市布局，甚至四線城市，同時(shí)積極參與保障房項(xiàng)目建設(shè)，參與舊城改造項(xiàng)目。無疑，這加快推進(jìn)了當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化進(jìn)程，同時(shí)也讓萬科向“讓1%的中國人住進(jìn)萬科的房子”的目標(biāo)步步逼近。

　　對(duì)此，上述內(nèi)部人士認(rèn)為，萬科積極布局二三線城市，一方面是受調(diào)控政策的影響，而更主要的原因則是借助城市擴(kuò)容，押注二三線城市城鎮(zhèn)化帶來的龐大市場需求，畢竟萬科產(chǎn)品更多的是供應(yīng)給剛性需求。

　　下半年仍將實(shí)施“以價(jià)換量”策略

　　盡管今年上半年萬科風(fēng)波不斷，但其銷售業(yè)績?nèi)匀粨屟?。截?月底，萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積602.5萬平方米，銷售金額625.4億元。另外，據(jù)萬科內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其中廣深區(qū)域上半年突破200億簽約大關(guān)；北京公司和深圳公司上半年簽約突破50億。

　　對(duì)此，萬科北京公司副總經(jīng)理肖勁曾向記者表示，沒想到我們提前完成了上半年銷售任務(wù)，當(dāng)時(shí)大家都說今年上半年沒戲，結(jié)果到6月中旬左右，上半年任務(wù)居然就完成了。

　　不過，據(jù)消息人士向記者透露，今年下半年，萬科依然會(huì)實(shí)施“以價(jià)換量”為主的銷售策略。因?yàn)楣靖邔诱J(rèn)為，在當(dāng)前形勢下，消化庫存，加快現(xiàn)金回籠仍為公司的第一要?jiǎng)?wù)。

　　“下半年我們的推貨量更大?！毙旁鴮?duì)記者表示。申銀萬國地產(chǎn)分析師殷姿也表示，萬科下半年將進(jìn)入推盤高峰期，七八月淡季不淡，上調(diào)全年銷售預(yù)測至1400億元?！邦A(yù)計(jì)七八月銷售額會(huì)達(dá)到120億元左右，從而看到淡季不淡的情況，而9月之后隨著傳統(tǒng)旺季到來，銷售還將繼續(xù)增加?！?/P>