主動挑起戰(zhàn)爭,斗得你死我活

　　姚勁波非常認(rèn)可打仗可以讓世界變得更美好、更高效這一說法,因此姚勁波最喜歡干的事情就是挑起與同行的戰(zhàn)爭。

　　他甚至直言,"轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和招聘業(yè)務(wù)的戰(zhàn)爭都是我們主動挑起來的。我不喜歡那種沒有競爭的狀態(tài),任何企業(yè)如果沒有競爭,整個團隊都會松懈下來。而且沒有競爭也不是一個好的狀態(tài),那就表示你這個業(yè)務(wù)沒有活力,沒有人愿意跟你打。"

　　所以,在與趕集網(wǎng)合并前的那十年,姚勁波每天想的最多的一件事,就是吃掉對手。2015年的時候,關(guān)于58要收購趕集網(wǎng)的消息甚囂塵上,姚勁波揚言不會收購一個沒有意義的公司,不會勸大家別再繼續(xù)意淫了,最后姚勁波還自信滿滿地說:"毫無疑問,我們未來會一家獨大。"言外之意乃是,就是要在競爭中扼殺趕集網(wǎng),而不會聽大家的忽悠當(dāng)冤大頭花冤枉錢。

　　但是,半年后,姚勁波改變主意了,不能扼殺就收購。于是他每天早上短信轟炸自己的老對頭趕集網(wǎng)CEO楊浩涌,各種渠道要求合作。在這種攻勢下,楊浩涌被姚勁波所征服,不光兩個網(wǎng)站合并,兩人也成了好朋友,在發(fā)布會臺上擁抱在一起談笑風(fēng)生。

　　大家都以為,打了10年的老對手最終以合并的方式握手言和,這下58應(yīng)該沒有對手了,但喜歡對抗的姚勁波在很多垂直業(yè)務(wù)上又開打了。例如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚,58招聘和智聯(lián)招聘、前程無憂。在和趕集的戰(zhàn)爭結(jié)束之后,姚勁波又把整體業(yè)務(wù)分成了BG,也就是各個具體的業(yè)務(wù)線了。如果整體上沒有對手的話,那么每個BG都是有對手的。

　　姚勁波給出的解釋是,"互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境變化非?？?一個企業(yè)如果松懈下來,感覺非常安全、非常穩(wěn)定,企業(yè)就危險了。打仗一方面是競爭,一方面其實也是挑戰(zhàn),誰能夠提供好的服務(wù),誰能夠更創(chuàng)新,這個是不會有結(jié)束的一天的。今天你說阿里沒打仗嗎,騰訊沒有在打仗嗎?"

　　而且,58內(nèi)部一直有一個狼性的機制,就是所有的線不能比趕集慢,如果慢的話就要卡掉,團隊的負(fù)責(zé)人就直接被裁掉了。

　　不見了,就要讓投資人后悔

　　找人、找錢、找資源,這三大法寶一直以來都會創(chuàng)業(yè)者必須要跨過的坎。創(chuàng)辦的易域網(wǎng)創(chuàng)造了國內(nèi)最大的域名交易紀(jì)錄,創(chuàng)立的學(xué)大教育上市了,隨后58同城也在美國紐約證券交易所掛牌交易上市。

　　姚勁波這一路走來,創(chuàng)業(yè)路途都看似很平坦,遇到的風(fēng)雨都扛過去了。但是,實際上,他扛得并不容易,始終在咬著牙憋著一股勁。

　　2007年,那時58同城還非常小,它跟京東遇到同樣的問題,恰逢金融危機,沒人敢投。輾轉(zhuǎn)了好多家投資公司,都被批評了一番,這個那個的,讓姚勁波覺得很沒面子。

　　到了后來,58同城賬上真的一分錢都沒有了。實在沒有辦法,姚勁波就賣了個域名,好不容易換了幾十萬出來給幾個員工發(fā)工資。當(dāng)他在公司旁邊的咖啡廳將工資發(fā)給大伙時,卻被告知這幾個人都要走,姚勁波"咣"的一聲當(dāng)場就給搞哭了,一把鼻涕一把淚地說,"你們走了,我怎么辦?"這種心酸,可以想象得到。

　　到了2008年,進(jìn)入資本寒冬,58同城陷入了困境,除了老是不盈利,更嚴(yán)重的是席卷全球的金融危機導(dǎo)致后續(xù)融資拿不到,公司賬面上一度只剩下50萬元,而等待領(lǐng)工資的員工卻有500個。姚勁波咬著牙說,"一定要活下來!"

　　為了融到資金活下來,不善交際的姚勁波不得不頻繁穿梭于北京上海兩地,去一個個地見投資人。

　　被打擊的遍體鱗傷的姚勁波覺得自己就像屈原一樣,有種郁郁不得志的感覺。最困難的時候,姚勁波就讓李堅把每天公司賬戶上還剩多少錢發(fā)給他,因為他要確保公司活著。

　　就連周鴻祎見姚勁波的第一句話就是"太佩服你們了,這么一個本地服務(wù),又要抓用戶,又要抓商戶,又要抓線上,又要抓線下,你們怎么可能做起來。"

　　就這樣熬了兩年,到了2009年,姚勁波就決定放棄融資了,他甚至發(fā)狠地說,"別給我找了,我不見了,我要回來做業(yè)務(wù)了,我一個都不見了,我看我還有多少錢,還有多少資源,我自己能不能過去。我要讓他(投資人)后悔。"

　　有意思的是,在姚勁波從此閉關(guān)修煉,潛心業(yè)務(wù),再不去主動見投資人的時候,反而有兩家送上門來,爭著要給他投錢,最后幫助58順利度過難關(guān)。

　　骨子里透露著一股狼性的姚勁波常常以勞模雷軍做榜樣,"努力到極致,就會有獎勵,會有奇跡發(fā)生。雷軍是圈里特別努力的勞模,每次我比較累的時候,我就想想雷軍可能還在辦公,然后我就再繼續(xù)工作,心里就好受很多。"姚勁波如是說。

　　說姚勁波"外方"是因為他頻頻主動挑起戰(zhàn)爭,他的"內(nèi)圓"體現(xiàn)在他所挑起的每一場戰(zhàn)爭其實都是為了在互聯(lián)網(wǎng)上生存下來。

　　如果說58同城是一家散發(fā)著"狼性文化"的公司,那么姚勁波就是里面一頭最猛的狼,做事干凈利落,從不拖泥帶水,不畏懼在同一賽道上廝殺是他的本性。