四頭“小獅子”，影響一座城

　　去年7月，石獅啟動城市超級IP項目，并于當年12月發(fā)布城市超級IP形象——“敢拼”“敢瑩”“敢闖”“敢當”四頭“小獅子”，融合石獅拼搏精神、獅文化、閩南文化等，通過動畫片制作發(fā)行、互聯(lián)網(wǎng)營銷、線下推廣和IP授權運營等方式，樹立石獅品牌形象，提升城市知名度。

　　如今，石獅城市超級IP已吸引眾多品牌的關注和參與。截至目前，授權品類已達數(shù)百種，涉及合作公司十多家。

四頭“小獅子”在石獅走紅

　　城市超級IP，是對城市精氣神特色凝練而創(chuàng)造出的一個符號化、個性化的具體形象，具有廣泛的吸引力和傳播性，能快速聚集人氣和提高城市認知度。

　　去年12月，石獅啟動創(chuàng)作城市超級IP動畫《獅來運轉》，并推出了具有石獅獅文化印記的城市動漫形象——“敢拼”“敢瑩”“敢闖”“敢當”。其中，“敢拼”英勇果敢，“敢瑩”細膩溫柔，“敢闖”開拓進取，“敢當”憨厚踏實，四個形象淋漓盡致地展現(xiàn)了石獅的人文精神與年輕人的萌趣主義。

　　雖然《獅來運轉》還未上映，但四頭“小獅子”已經(jīng)成為風靡城市的“石獅天團”：各景點、公交站亭、公共廁所、垃圾果皮箱、指示牌警示牌上都能看到它們，甚至公園、道路綠化隔離帶的植物也修剪成它們的模樣；今年春節(jié)期間，石獅推出“敢拼”拜年表情包、拜年視頻和拜年海報；永寧鎮(zhèn)聘請“敢拼”作為永年元宵節(jié)的“護燈大師”……

　　“一般的動畫片生命周期和影響力周期是有限的，如果等動畫片播出后再做授權，一兩個月內若沒有形成購買力，后期運作會比較困難。因此，我們把城市IP的運營和授權做在動畫片播出之前。”石獅市委宣傳部副部長唐雪峰介紹說，去年石獅城市IP形象發(fā)布后，有關部門和單位便開始著手做IP授權。

　　除了把IP用于城市建設上，石獅還讓城市IP走上電視節(jié)目。在石獅市廣播電視臺推出的城市旅游系列報道《春天里的峽谷旅游路》中，“敢拼”在節(jié)目中挑起大梁，既擔任外采記者，又作為節(jié)目主持人出鏡。“這會讓人們覺得石獅城市超級IP形象不僅僅是玩偶，或存活于文字里的某種標識，而是真實存在的、可碰觸到的、有個性的‘人’。”唐雪峰說，這種城市超級IP人格化的深化，將增強人們對其的認同感。

企業(yè)借力推廣自己的產(chǎn)品

　　近日，記者走進位于石獅市八七路的金龍船瓊林店，店里顯眼位置擺著酸奶面包及乳酸菌面包兩款產(chǎn)品，包裝分別是“敢拼”“敢當”的形象，俏皮可愛，不少家長及兒童正在選購。

　　“目前，公司有5款產(chǎn)品的包裝采用石獅城市IP形象。”金龍船食品有限責任公司營銷部副經(jīng)理黃英宏告訴記者，金龍船于今年3月取得石獅城市IP授權，并于4月推出第一款采用石獅城市IP形象包裝的產(chǎn)品酸奶面包。在取得石獅城市IP授權之前，金龍船酸奶面包一天的產(chǎn)量為1000個，使用石獅城市IP的包裝后，一天的產(chǎn)量提升至1300個。而乳酸菌面包則是在取得城市IP授權后推出的新產(chǎn)品，每月的銷量達到5萬多個。

　　“我們與石獅城市IP合作，旨在通過城市IP的運用，擴大金龍船的影響力，同時拉高門店進店率，目前來看效果不錯。”黃英宏說。

　　此前，金龍船公司計劃打造自己的企業(yè)IP，推出金龍船的龍人IP形象。然而，打造一個IP需要設計、推廣、運用等各個環(huán)節(jié)，資金投入大，對企業(yè)而言負擔較重。正在此時，石獅城市超級IP推出。“有了城市超級IP，我們可以借助這艘大船的力量來推廣我們金龍船的產(chǎn)品。石獅城市IP不僅可以立即投入使用，而且第一年是免費授權的，可以減少企業(yè)的投入。”黃英宏說。

　　據(jù)了解，目前金龍船已取得現(xiàn)烤面包、生日蛋糕、老婆餅、月餅等幾十個品類的合作授權，同時金龍船還聘請“敢拼”作為金龍船的“金牌品鑒獅”，市場反應良好。

　　“政府打造超級IP，將為本地企業(yè)創(chuàng)造一個共享IP的生態(tài)圈。”唐雪峰說，企業(yè)自己打造IP需要非常大的資金投入，而通過政府打造城市超級IP，當?shù)仄髽I(yè)共同發(fā)力，不僅可以為企業(yè)節(jié)約成本，而且可以促進整個城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　據(jù)了解，截至目前，石獅城市超級IP授權品類已達數(shù)百種，涉及合作公司十多家，涵蓋美食、3C數(shù)碼、毛絨、糖玩、生活用品、玩具、游樂設施設備等眾多領域。

具有強大的產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)能力

　　企業(yè)要免費取得石獅城市IP授權，有個先決條件，就是授權產(chǎn)品必須達到約定的銷售目標。

　　“第一年的授權押金為5萬元，企業(yè)產(chǎn)品上市后即退還50%的押金。年底如果產(chǎn)品銷售量達到銷售目標，則剩余押金也全部退還。”唐雪峰介紹，此舉旨在推動企業(yè)拿到授權后做大做強。

　　“石獅城市超級IP承載著產(chǎn)業(yè)升級的責任。石獅產(chǎn)業(yè)密集，紡織服裝、文化旅游、餐飲食品、五金加工等產(chǎn)業(yè)均可以與城市IP進行深度結合，因此石獅城市IP具有強大的產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)能力。”唐雪峰說，這也將推動石獅產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)文化價值和產(chǎn)業(yè)價值的相互賦能和有機統(tǒng)一。

　　為了借力石獅城市IP，推動經(jīng)濟及文化旅游產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展，除了商業(yè)授權，石獅城市IP還將不斷孵化更多衍生產(chǎn)品。據(jù)石獅文化旅游發(fā)展有限公司副總經(jīng)理回憶介紹，目前該公司已經(jīng)開發(fā)出毛絨公仔、樹脂公仔、桌面擺件、筆袋、明信片、筆記本、行李箱貼等20多個品類的衍生產(chǎn)品。未來還將開發(fā)出涵蓋圖書音像、文具、服飾、手游、教育、餐飲等的多品類衍生產(chǎn)品，讓各式各樣的主題產(chǎn)品化身成行走的廣告。

　　不僅如此，隨著功夫動漫等國內外領軍文創(chuàng)企業(yè)的加盟，石獅也將逐漸形成以文旅、文創(chuàng)、設計、開發(fā)等為特點的IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，進而為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入設計動力、原創(chuàng)活力，推動紡織服裝、五金機械、海洋漁業(yè)等實體經(jīng)濟的轉型升級，帶動濱海旅游產(chǎn)業(yè)等快速發(fā)展。

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以點帶面擴大城市影響力

　　一個超級IP，帶火一座城，日本熊本縣就是一個典型案例。熊本縣本是一個名不見經(jīng)傳的彈丸之地，更是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣。為了發(fā)展經(jīng)濟，該縣塑造了一個熊本熊形象，名氣因此被快速提升，變身成為國際知名旅游勝地。

　　熊本縣的成功說明，在這個信息化的時代，城市IP塑造已成為城市形象打造與營銷傳播的最有效渠道之一。石獅雖然以紡織服裝產(chǎn)業(yè)聞名于世，然而在城市競爭加劇的今天，其在全國乃至全球的影響力仍有待進一步提升，因此亟需一個城市超級IP以點帶面，去擴大自身在全國乃至全球的影響力。

　　打造城市超級IP，并結合互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)紅經(jīng)濟等，將賦予石獅全新的發(fā)展模式和城市形象，為城市發(fā)展注入全新的動力。（福建日報記者 黃瓊芬 通訊員 許曉城）